Plačiąja prasme reklamos vadybininkas yra prekių ar paslaugų reklamavimo specialistas. Veikla vykdoma pagal pageidavimą ir būtinai mokama. Pagrindinis skirtumas tarp reklamos vadybininko ir rinkodaros specialisto yra praktiškas požiūris, filosofijos kaip tokios nebuvimas ir bet kokių priemonių naudojimas pardavimams didinti.

Reklamos vadybininkui tenka daug bendrauti ne tik su įmonės komanda (pardavimo, gamybos, logistikos skyriais), bet ir užmegzti išorinius kontaktus (politika, žiniasklaida, leidyklos, dizaino paslaugos ir kt.). Kitaip nei rinkodaros specialistas ir viešųjų ryšių vadovas, reklamuotojas siekia sukurti reklaminę kampaniją, kuri leistų greitai gauti pelną ir kartu plėtoti partnerystes.

Ką veikia reklamos vadybininkas?

Reklamos vadybininko funkcijos ir užduotys

• Reklaminių įmonių ir reklamos taktikos kūrimas.
• Produkto skatinimo strategijos pasirinkimas.
• Pardavimų ir verslo (įmonės) pelningumo didinimas.
• Įmonės veiklos rodiklių analizė.
• Rinkos sąlygų analizė (kainos, paklausa, konkurentai).
• Reklaminės medžiagos talpinimas.
• Klientų bazės kūrimas.
• Sutarčių sudarymas ir dalykinės korespondencijos vedimas.
• Darbas su grafika ir dizainu (programinė įranga, redaktoriai, pristatymas).

Darbo pareigos

• Visapusiškas vadovo ir struktūrinių padalinių palaikymas reklamos strategijos rėmuose (informacija apie planą, numatomas pelnas, pardavimo terminai).
• Prekės ar paslaugos reklamavimo proceso organizavimas (biudžetas, klientai, informacijos perteikimo būdai, rezultatai).
• Marketingo teisinių pagrindų ir subtilybių išmanymas (kodai, įmonės nuostatai ir pareigybių aprašymai, sutartys ir finansinės ataskaitos).
• Maketų, bukletų, katalogų, plakatų, prospektų, reklaminių tekstų ir iškabų kūrimas.

Koks turėtų būti reklamos vadybininkas?

Pagrindiniai kriterijai renkantis reklamos vadybininką yra jo išsilavinimas, patirtis, kūrybiškumas.

Jokia didelė įmonė nesudaro darbo sutarties be svarbių priežasčių. Minimalūs reikalavimai – 1 metų darbo patirtis (oficialiai) arba gera klientų bazė (pagal darbo sutartį).

Priklausomai nuo įmonės šakos, darbuotojas turi žinoti savo veiklos teisinę bazę.

• ryžtas;
• bendravimo įgūdžiai;
• mobilumas;
• visapusiškas žinias;
• intuityvumas;
• geros manieros;
• lojalumas;
• lankstumas;
• atsparumas stresui;
• nestandartinis mąstymas.

Ką turėtų žinoti reklamos vadybininkas

• Rinkos ekonomikos ir mokesčių pagrindai.
• Šiuolaikinė komercinės, verslo ir reklamos veiklos teisinė bazė.
• Socialiniai psichologiniai valdymo ir pardavimo veiksniai.
• Valdymo arba vadybos teoriniai pagrindai, reklamos organizavimo procesas praktikoje.
• Verslo komunikacijos etika, sutartinių santykių etapai ir jų popierizmas (elektroninis).
• Biuro darbo taisyklės, gebėjimas surašyti įvairaus tipo dokumentus.
• Šiuolaikinės reklamos industrijos sąlygos ir būklė, perspektyvios jos kryptys.

Ar reklamuotojai dabar paklausūs?

Reklamos vadybininko profesija JAV atsirado XIX amžiaus pabaigoje. Sparti privataus verslo plėtra lėmė kokybiškos reklamos poreikį. Ta pati tendencija dabar pastebima Rusijoje. Mažos ir vidutinės įmonės šiuo atžvilgiu yra ypač nekvalifikuotos. Daugeliu atvejų reklama praranda savo informacines savybes arba virsta „epiniu“ liaudies žanru, kurio fantazijos yra beribės.

Jei kalbėtume apie realias šios profesijos raidos perspektyvas, jos akivaizdžios.
Rinkos perpildymo sąlygomis, dideliuose plotuose išsidėsčiusių sandėlių ir intensyvios kovos su konkurentais bei prekių analogais sąlygomis pardavimai auga tik dėl kokybiškos ir kryptingos reklamos, kurią kuria kompetentingi vadovai.

Dauguma pažengusių pirkėjų nepatenka į reklamuotojų gudrybes. O tikslinga skatinimo strategija netgi gali pakeisti vartotojo požiūrį į prekę.
Nepaisant profesijos paklausos ir didelių atlygių, mažai kas kreipiasi į reklamą. Tai priklauso nuo daugelio faktorių. Dažniausiai kliūtis nustato pati vadovybė arba pretendentas neturi noro užsiimti tokiu darbui imliu darbu.

Rinkos ekonomika reikalauja, kad reklamos vadybininkas parduotų. Norint dirbti biure, neužtenka turėti bazinių teorinių žinių. Daugelis vadovų diktuoja specialius reikalavimus personalui ir juos surašo pareigybių aprašymuose. Jei tokios pareigos nevykdomos, darbuotojo prašoma išeiti iš darbo savo noru.

Todėl jei vadovas neturi verslumo nuojautos, nemoka analizuoti produkto ir analogų privalumų, menkai supranta prekių asortimentą arba yra tiesiog neįtikinamas, sėkmės tikėtis negalima.

Apskritai pramonė yra perspektyvi visose pardavimo srityse, nes bet kuri įmonė reklamuoja savo produktą prieinamais būdais. O didelėse komercinėse įmonėse veikia rinkodaros skyrius, kuris visus neišspręstus klausimus derina su vadovu.

Profesijos privalumai ir trūkumai

Profesijos pliusai:

• įgyti didelę patirtį produktų ir paslaugų reklamavimo srityje;
• dažnas bendravimas su įvairiais žmonėmis, dalyvavimas pramoginiuose renginiuose;
• neapkrautas darbo pobūdis, įgyti įvairiapusį kūrybinį mąstymą;
• didelis uždarbis ir perspektyvos;
• spartus karjeros augimas.

• padidėjęs psichologinis stresas;
• didelis ataskaitinio darbo kiekis, popierizmas, darbas kompiuterinėmis programomis;
• didelė konkurencija įdarbinimo srityje;
• didelė atsakomybė už veiklos rezultatus;
• nesusipratimų dėl vyresniosios vadovybės įsakymų ar nuvertinimų.

Kiek uždirba reklamos vadybininkas?

Rusijoje buvo sukurtos šios sritys:

• reklamos agentas;
• reklamos vadybininkas;
• Rinkodaros ir viešųjų ryšių vadovas;
• kontekstinės reklamos vadybininkas;
• dizaineris-konsultantas;
• lauko reklamos specialistas;
• žiniasklaidos vadovas

Vidutinis reklamos vadybininko atlyginimas Maskvoje yra 50 000 rublių. Minimalus atlyginimas išlieka 30 tūkst. Sankt Peterburge atlyginimų lygis žemesnis. Uždarbis yra 45 000 rublių. Pradiniame etape galima susirasti darbą su 20 000 rublių uždarbiu.

Vidutinio atlyginimo samprata vadovybėje yra labai miglota. Dirbdamas kontekstinės reklamos internetu ir socialiniuose tinkluose specialistu, specialistas gauna minimalias pajamas. Tokio tipo pajamomis užsiima savarankiškai dirbantys gyventojai arba pakankamai techninio potencialo turintys asmenys. Dažniausiai klientai juos randa specialiai sutvarkytoje aplinkoje (paslaugos, asmeniniuose tinklaraščiuose ir laisvai samdomų darbuotojų svetainėse) arba pasamdo per skelbimą.

Karjeros galimybės

Jaunieji specialistai pradeda dirbti asistentais arba yra visiškai panirę į visus biuro darbo sunkumus. Atlikdami analitinį darbą, rengdami ataskaitas ir skaičiuodami finansinius rodiklius, jie visiškai nutolsta nuo reklamos proceso. Dirbk dažniausiai žemus darbus.

Mažose įmonėse reklamos specialistas užsiima visais darbais iš karto: dizainas, šūkiai, logotipai, dokumentų srautas, ataskaitos. Didelėse įmonėse vadovas prižiūri šias operacijas ir yra pagrindinė grandis tarp kliento ir reklamos tiekėjų.

Tobulėjimo perspektyvos priklauso nuo demokratiško darbo organizavimo ir asmeninių vadovo nuopelnų.

Atsiliepimai apie darbą reklamos vadybininku

Didžiąją dalį neigiamų atsiliepimų sulaukia žmonės, kurie šaltai skambina į duomenų bazes. Kritikos sulaukia ir požiūris į profesijos aiškinimą. Iš esmės siūlomos laisvos darbo vietos yra paprastų operatorių darbas su reklamos elementais. Dauguma tiriamųjų išėjo iš darbo dėl darbo pareigų ir mažų pajamų neatitikimo.

Antroji apžvalgų grupė atskleidžia pačių organizacijų nenuoseklumą, kurioms reikalingos savo klientų duomenų bazės. Toks darbas iš esmės yra reprezentacija (prekyba), o ne „reklaminis triukas“.

Kitos apžvalgos atskleidžia darbo sąlygas. Daugeliui įmonių reikalingos žinios apie spaudos specifiką, kontaktai su žiniasklaida, spaustuvėmis, dizaineriais, reklaminių gaminių gamintojais ir kt.

Teigiamus atsiliepimus palieka žmonės, dirbantys žiniasklaidoje (žurnaluose, interneto svetainėse), televizijoje ir radijuje. Toks darbas skatina žmogų kūrybiškai mąstyti ir įvairiais būdais ugdo specialistą. Taip pat pastebimi dideli atlyginimai.

Kaip tapti reklamos vadybininku

Kur mokytis

Atsakymas į klausimą, kur studijuoti, yra grynai individualus. Rusijoje yra daugiau nei 250 institutų (universitetų, kolegijų), turinčių reklamos sritis. Jie yra pasklidę dideliuose miestuose ir ne visada prieinami absolventams dėl jų atokios vietos. Jie siūlo įvairių specializuotų specialybių mokymus: rinkodaros, viešųjų ryšių ir komunikacijos, viešųjų ryšių vadybos, reklamos ir kt.

Populiariausi Maskvos ir Sankt Peterburgo universitetai:

• SPbSU
• Nacionalinio tyrimų universiteto aukštoji ekonomikos mokykla
• SPbGETU LETI

Mažuose miesteliuose atrenkant personalą kartais užmerkiama akis į išsilavinimo profilį. Norint gauti darbą, pakanka turėti aukštąjį išsilavinimą pagal specialybę „Vadyba“ arba „Finansai“.

Kokius dalykus reikia mokytis

Nuo 2018 m., norėdami įstoti į universitetą, absolventai privalo pateikti 3 egzaminų (Vieningas valstybinis egzaminas) rezultatus. Du yra privalomi (rusų kalba ir matematika), o trečia yra neprivaloma.

• Socialiniai mokslai.
• Anglų kalba.
• Literatūra.

Reklamos vadybininkų kursai

• Edukacinis centras „Leader“ (60 akademinių valandų, kaina 14 000 rublių).
• Rusijos technologijos universitetas MIREA (nuo 2 dienų iki 4 metų, kaina nuo 5000 rublių).
• TC „Išsilavinimas ir karjera“ (48 akademinės valandos, 10 000 rublių).
• Maskvos švietimo centras „Lubyansky“ (48 akademinės valandos, 10 000 rublių).
• TC „Specialistas“ (nuo 48 akademinių valandų, nuo 10 000 rublių).

Kur ieškoti darbo

Kreipiantis dėl darbo svarbu suprasti, kokiomis sąlygomis ir kokias pareigas nori atlikti, kokios perspektyvos laukia ir ko pats nori pasiekti savo profesijoje.

• Ieškokite pagal prioritetą (pagal jums patinkančios įmonės pavadinimą).
• Ieškokite skelbimuose (internete, žiniasklaidoje ir kt.).
• Ieškokite per draugus.
• Ieškokite pagal mokytojų rekomendacijas.
• Tiesioginis darbas per kursus.

Kaip parašyti CV reklamos vadybininkui

• Gyvenimo aprašymas turi būti kompetentingas ir sudarytas pagal standartus.
• Nepatartina teikti melagingos informacijos apie savo patirtį (pokalbio metu galite patekti į nepatogią situaciją). Galite palikti ankstesnių darbo vietų vadovų, galinčių jus teigiamai apibūdinti, kontaktinius duomenis.
• Turite išreikšti savo susidomėjimą užimti šias pareigas ir pateikti argumentus, palaikančius jūsų kandidatūrą.
• Turėtumėte užkabinti darbdavį savo patirtimi reklamos srityje, prisegti portfolio arba pasikalbėti apie savo asmeninį darbą (kur ir kas jį naudoja).
• Be asmens duomenų, išsilavinimo ir patirties, anketą reikėtų papildyti asmeninių savybių, kurios padės įmonei ateityje, aprašymu.

Darbo sutarties su reklamos vadybininku niuansai

Išlaikius pokalbį su darbuotoju sudaroma standartinė darbo sutartis su atsakomybe pagal Darbo kodeksą. Kai kuriais atvejais turėtumėte atkreipti dėmesį į operacijos punktus:

• apie preliminarų testavimą;
• o planuotų įgyvendinimo rodiklių prieinamumas;
• apie baudų ir atlygių sistemą;
• apie darbo grafiką ir atostogų sąlygas;
• dėl darbuotojų skatinimo skatinimo programomis.

Darbo įvairiose srityse ypatumai

• Darbas reklamos agentūroje ar viešųjų ryšių kampanijoje yra įvairus ir mokomas. Per savo darbinę karjerą vadovas dirba su įvairiais projektais, reklamuojančiais prekes, paslaugas ir net verslo sektorius. Darbas apima viso reklamos ciklo įgyvendinimą – nuo ​​projekto kūrimo etapo (sąmata, planas, kainos, pardavimų prognozės ar kiti rezultatai) iki visiško įmonės palaikymo. Už reklamos idėjos įgyvendinimą atsakingas reklamos vadovas.
• Darbas internetinėje reklamos agentūroje atliekamas nuotoliniu būdu ir apima reklamuojamų prekių reklamos kūrimą, talpinimą ir kontrolę. Tam naudojamos įvairios priemonės (SEO optimizavimas, baneriai, reklaminės nuorodos, el. laiškai ir akcijos, anonsai) ir metodai. Pagrindinis reklamos vadybininko uždavinys – išplėsti potencialių vartotojų ratą ir padaryti prekę atpažįstamą.
• Radijo ir televizijos reklamos vadovas yra atsakingas už reklamos pateikimą eteryje. Turinį, reklamos idėją ir vykdymo variantą gali sukurti ir vadovas, ir užsakovas. Vadovas privalo stebėti kiekvieno kliento užsakymą ir vykdyti visas sutarties sąlygas bei nurodymus.
• Reklamos vadybininkas žiniasklaidoje ir laikraščiuose parduoda laisvą vietą kliento reklamai. Taip pat ieško naujų klientų ilgalaikiam bendradarbiavimui.
• Nuotolinis vadybininkas (iš namų) taip pat dalyvauja pritraukiant klientus ir reklamuojant turinį. Tokiu atveju būsimas vartotojas dažniausiai nežino apie reklamos buvimą. Turinys įkeliamas kaip apžvalga, rekomendacija ar patarimas.
• Reklamos plotų pardavimo vadybininkas dirba su tais, kurie nori ką nors reklamuoti interneto šaltiniuose, žiniasklaidoje ar lauko reklamos pavidalu (stendai, iškabos, ekranai).
• Reklamos vadybininkas nemokamose pranešimų lentose, pavyzdžiui, „Yula“ ar „Avito“, pritraukia reklamuotojus parduoti jiems paslaugas.

Kaip įvertinti reklamos vadybininko KPI

Pagrindiniai veiklos rodikliai – tai speciali sistema, skatinanti darbuotoją siekti aukštų veiklos rezultatų tiek reklamos, tiek pardavimų srityje. Koeficientas apskaičiuojamas remiantis:

• įmonės pelnas;
• vidutinė sandorio vertė;
• pritrauktų pirkėjų skaičius;
• potencialių vartotojų pavertimas pirkėjais;
• įmonės gautinos sumos;
• pakartotinių operacijų su klientais skaičius.

Šie rodikliai lyginami su planuotais ir skaičiuojami procentais nuo pirminių. Taip gaunamas savotiškas darbuotojo efektyvumas. Jei kiekvienas iš koeficientų yra didesnis arba lygus vienam (100%), darbuotojas laikomas sėkmingu.

Reklamos specialistams svarbu atsižvelgti į tai, kad dauguma kūrybingų žmonių kartais būna gana netvarkingi. Bendraujant su jais labai svarbu teisingai nustatyti užduotis ir susiplanuoti visą dieną. Priešingu atveju darbui bus skirta daug pastangų ir laiko, o galutinis rezultatas bus nedžiuginantis.

Jei agentūroje dirba specialistas, gali būti sunku suprasti kliento tikslus ir ketinimus. Teigiama darbo agentūroje pusė – galimybė plėtoti savo akiratį ir studijuoti veiklą įvairiose srityse. Specialistas įgyja ir rimtų praktinių įgūdžių.

Viena iš reklamos specialisto profesijos silpnybių – didelė atsakomybė. Ir net viena neteisinga frazė gali pakeisti kliento nuomonę į blogąją pusę. Dėl to visas darbas bus veltui.

Kiti trūkumai yra šie:

2. Didžiulis popierizmo kiekis arba darbas su dokumentais kompiuteriu. Šioje veikloje yra daug ataskaitų.

3. Reikalinga stabili psichika. Dažnai tenka susidurti su atsisakymais ir reikia vadovautis taisykle, kad klientas visada teisus.

Šios profesijos stipriosios pusės yra šios:

1. Galimybė ugdyti įvairiapusį kūrybinį mąstymą.

2. Bendravimas su didžiuliu skaičiumi žmonių.

3. Dalyvaukite daugelyje smagių veiklų.

4. Dinamiškas darbo tempas.

5. Spartus karjeros augimas.

6. Puikios perspektyvos.

5 ir 6 taškai yra jautriausi. Čia svarbu pačios reklamos organizacijos mastas. Pavyzdžiui, įsidarbinti kuklioje agentūroje ar leidinyje nėra sunku. Ten, jei per porą mėnesių pavyks rasti kelis klientus, atitiksite šios įmonės standartus. Rimtesnėje įmonėje ar leidinyje reikalavimai daug griežtesni. Dažnai į vieną laisvą vietą pretenduoja iki 20 žmonių. Jei turite mažai patirties šioje srityje, geriau ją įgyti nedidelėje organizacijoje. Be to, esant tam tikroms sąlygoms, jis gali padidinti savo mastą, ir jūs turite galimybę vadovauti reklamos skyriui ar net pačiai įmonei.

Reklamos specialistas. Reikalavimai šiai profesijai.

Norint užimti šias pareigas, ne visada būtina turėti atitinkamą išsilavinimą. Tačiau rimta konkurencija daugelį įmonių verčia formuoti kvalifikuotų darbuotojų kolektyvą. Jei kandidatas turi daugiau nei vieną aukštąjį išsilavinimą, jo galimybės gauti šį darbą rimtai padidėja. Puiku, jei jis gerai išmano rinkodarą, psichologiją, sociologiją ir žurnalistiką. Žmogus, turintis vieną aukštąjį išsilavinimą, savo žinias gali tobulinti lankydamas specialius reklamos veiklos kursus.

Ir net jei turite išsilavinimą ir dokumentą apie baigtus kursus, jums reikia šių reklamos specialisto savybių:

1. Organizuoti ir užmegzti sąveiką tarp prekės ženklo ir išorinės aplinkos.

2. Kurti ir palaikyti teigiamą visos įmonės ar atskirų jos produktų įvaizdį.

3. Išanalizuoti veiksnius ir sudaryti visų galimų būsimos įtakos organizacijos perspektyvoms pasekmių prognozes.

4. Efektyviai plėtoti darbą net ir turint kuklų biudžetą.

5. Savo darbe parodykite kūrybiškumą, atkaklumą, mobilumą ir aktyvumą.

6. Kompetentingai organizuokite savo kalbą.

7. Bendrauti su įvairiomis auditorijomis.

Klientų ratą dažnai sudaro kūrybinių profesijų žmonės, valdžios institucijų ir politinės sferos atstovai. Būtina kompetentingai rasti požiūrį į kiekvieną aplinką, užmegzti ryšį su žmonėmis, teisingai struktūrizuoti savo kalbą ir nepažeisti tam tikro bendravimo būdo. Taip pat labai svarbu turėti žavesio, norint pritraukti skirtingus žmones bendrauti.

Žinios, kurių reklamos specialistas turi sėkmingai dirbti, yra šios:

1. Tokių sričių pagrindai: psichologija, rinkodara, dizainas, politika ir prekės ženklas.

2. Kelios užsienio kalbos.

3. Visa organizacijos, kurioje jis dirba, specifika.

4. Konkuruojančių firmų darbo specifika.

Reklamos specialistas taip pat turi palaikyti ryšius su verslo sektoriumi, žiniasklaida ir valstybinėmis institucijomis. Specialistas turi puikiai žinoti:

1 Kaip veikia šis mechanizmas: kaip prekės ženklas palaiko savo našumą?

2 Kaip įtikinti potencialų klientą naudotis tam tikros įmonės paslaugomis?

Pagal pareigybės aprašymą reklamos specialistas privalo:

1. Plėtoti pardavimų apimtis.

2. Turėkite ataskaitas.

3. Darbas su tiesiogine klientūra.

4. Konsultuoti klientus dėl teikiamų paslaugų.

3 ir 4 punktai šioje specialybėje laikomi pagrindiniais.

Jos aiškinamos priklausomai nuo to, kur specialistas dirba. Jei jis atstovauja reklamos agentūrai, jis privalo:

1. Bendraukite su klientais.

2. Žinoti kliento įmonės ypatybes ir operatyviai pasiūlyti jos produktų reklamavimo būdus.

3. Atlikite srautinį darbą.

Jei jo darbo vieta yra internetinės reklamos agentūra, jis privalo:

1. Puikiai išmanyti internetinės reklamos principus.

2. Bendradarbiauti su specialistais produktų reklamavimo internetu srityje.

3. Kompetentingai integruoti visą darbo eigą.

Kviečiame susipažinti su kitomis profesijomis, vairuotojas ir logistikas.

Jei reklamos specialistas dirba radijo ar televizijos stotyje, jis privalo:

1. Teisingai nustatykite užduotis.

2. Turėkite žavesio.

3. Sutelkti dėmesį į konkretų vartotoją.

4. Ištirti vartotojų poreikius.

Jei jo darbo vieta yra spausdintas leidinys, tada prioritetinis įgūdis čia yra gebėjimas kompetentingai struktūrizuoti kalbą ir pasirinkti reikiamus žodžius. Be šių įgūdžių pardavimų plėtra neįmanoma.
Klausimai dėl atlyginimo.

Vidutinis reklamos specialisto atlyginimas Rusijos sostinėje svyruoja nuo 35 000 iki 45 000 rublių. Sankt Peterburge: 20 000 – 30 000 rublių. būtina atsižvelgti į tai, kad atlyginimo lygį lemia ir teikiamų paslaugų kokybė bei darbuotojo patirtis.
Pradinis naujoko atlyginimas kuklioje agentūroje ar leidinyje yra maždaug 17 000 - 22 000 rublių. Prie to pridedama jo pardavimo procentinė dalis. Didėjant klientų skaičiui, šis atlyginimas gali padvigubėti. Ir prie to pridedami geri procentai nuo pardavimo - apie 25 000 - 30 000 rublių.

Didelę patirtį turintys specialistai turi 35 000 rublių pajamas + puikias palūkanas.
Kaip žinia, prekyba skatinama reklamos pagalba. Ir iki to momento, kai organizacijos direktorius pasamdo tam tikrą specialistą, jis turi išstudijuoti savo ankstesnius projektus ir nuopelnus. Tik taip galima objektyviai įvertinti jo profesionalumą ir patirtį.

Ar norite dar giliau pažinti profesiją? Siūlome žiūrėti šį vaizdo įrašą:

Sveikiname visus tinklaraščio skaitytojus ir lankytojus! Šiandien kalbėsiu apie tai, kas yra kontekstinės reklamos specialistas, kas įeina į jo kompetenciją, kaip juo tapti ir kokių įgūdžių reikia šiai profesijai. Norėčiau iš karto padaryti išlygą, kad specialybė reikalauja gana rimto žinių lygio, todėl jei norite išmėginti savo jėgas užsidirbti šioje srityje, būkite pasiruošę, kad teks daug ką persijoti literatūros, žiūrėti vaizdo įrašus ir dalyvauti įvairiuose mokymuose bei kursuose.

Kontekstinės reklamos specialistas – tai asmuo, gebantis kompetentingai organizuoti reklaminę kampaniją internete, siekdamas populiarinti tam tikras paslaugas žmonėms ar pristatyti prekės ženklą kuo didesnei auditorijai. Jo pareigos apima šias pareigas:

• reklamos kampanijos strategijos kūrimas;
• pačios reklamos kūrimas;
• Skelbimų nustatymas ir jų talpinimas;
• tolesnis kampanijos stebėjimas, jos efektyvumo vertinimas, supažindinimas
• papildymai ir patobulinimai.

Šiek tiek istorijos

Ši profesija laikoma gana jauna, nes ji atsirado vystantis internetui ir vykdant verslą. Sukurti skelbimai buvo tiesiogiai susiję su puslapio, kuriame jie buvo patalpinti, kontekstu, taigi ir pavadinimas „kontekstinė reklama“. Dabar šio klientų pritraukimo būdo atsisakyta, o dabar reklama rodoma priklausomai nuo to, kuo domisi kiekvienas konkretus vartotojas.

Tikrai pastebėjote, kad naršydami svetainėse pamatėte skelbimą ir pagalvojote: „O, aš neseniai to ieškojau internete! Taigi, draugai, tai kontekstinės reklamos specialisto darbo rezultatas. Paieškos varikliai stebi jūsų užklausas ir tada rodo skelbimus, kurie savo esme yra arčiausiai to, ko jums reikia.

ko tau prireiks?

Ką turėtų mokėti kontekstinės reklamos specialistas? Pirmiausia pakalbėkime apie asmenybės bruožus. Jie atlieka lemiamą vaidmenį, nustumdami į antrą planą visus mokymų metu įgytus įgūdžius ir žinias.

1. Analitinis mąstymas

Būtina mokėti atlikti gilią neįtikėtinai didelio informacijos kiekio analizę, patvirtinti arba paneigti tezes, iškelti hipotezes, kad galiausiai būtų galima sukurti tinkamą reklamos kampaniją, kuri labai padidins kliento pelną.

2. Kantrybė

Kaip tapti specialistu? Reikia turėti kantrybės. Net ne kantrybė, o gebėjimas prisitaikyti prie monotoniško darbo. Specialistas turės nuolat grupuoti raktinius žodžius, plėsti duomenų bazę, stebėti rinkos svyravimus ir vartotojų paklausą. Periodiškai reikia stebėti paieškos kampanijų atnaujinimus, pasirinkti ir išskirti svetaines (kur dedama reklama), iš kurių nėra srauto, atnaujinti reklamjuostes ir daug daugiau.

3. Gebėjimas eksperimentuoti

Jei klientui nepatiko jūsų pirmasis variantas, turite padaryti antrą. Jei antrasis taip pat neveikia, galite prisiderinti prie kito bangos ilgio ir saugiai atlikti eksperimentus, kurių reikšmė vis tiek turėtų priklausyti nuo tam tikros logikos. Taip pat svarbu mokėti kritiškai vertinti savo darbą. Pagalvokite: „Ar man patiktų tokia reklama?

4. Gebėjimas aiškiai reikšti mintis

Turite mokėti apginti savo poziciją ir kompetentingai naudoti argumentus. Bendravimo įgūdžiai pravers greitesniam ir aiškesniam bendravimui su kolegomis – rinkodaros specialistais, dizaineriais, programuotojais ir kt. Gebėjimas atlikti kelias užduotis, mano nuomone, yra pati svarbiausia savybė.

Norėdami dirbti, turėsite išsamiai išstudijuoti bent dvi paslaugas - „Yandex.Direct“ ir „Google Adwords“. Šios platformos padeda žiniatinklio valdytojams talpinti skelbimus ir iš to uždirbti pinigų, o reklamuotojai efektyviai ir pelningai reklamuoja savo paslaugas ir produktus.

Kaip įvaldyti profesiją?

Kontekstinės reklamos specialistu galite tapti nuotoliniu būdu užsiregistravę į kursus arba rasti atitinkamus mokymus savo mieste. Profesija sparčiai populiarėja, todėl paieška nesukels problemų. Jei tik galvojate ir svarstote, ar tokio tipo pajamos jums tinka, tada, pirma, skaitykite žemiau apie galimą uždarbį ir, antra, užsiregistruokite į nemokamus kursus, kurių internete yra daugybė. Ten, aišku, tikrai nieko neišmokys (nemokamas sūris tik pelėkautuose, tai prisiminkime) ir išeisite be darbo patirties, bet apytiksliai supras, ką turite daryti. .

Taip pat būtų naudinga išstudijuoti pačių svetainių pateiktas instrukcijas. „Yandex.Direct“ ir „Google“ pateikia juos atitinkamuose pagalbos ir pagalbos skyriuose.

Kiek galite uždirbti?

Kvalifikuoto specialisto uždarbis neribojamas. Rimtai. Galite organizuoti kelias įmones ir užsitikrinti nuolatines dideles pajamas tiesiog prižiūrėdami reklamą ir ją atnaujindami laiku. Taip iš principo gyvena reklamuotojai, reklamuojantys rimtus prekės ženklus, kurie yra kiekvieno lūpose (Coca Cola, Adidas, Apple ir kt.). Ir nesunku įsivaizduoti, kiek šie žmonės uždirba. Paprastai specialistas gauna nuo 25 tūkstančių rublių per mėnesį ir daugiau (priklausomai nuo reklamos sėkmės).

Tikiuosi, kad dabar turite įspūdį, kas yra ši profesija ir kaip ją įvaldyti. Su tuo noriu atsisveikinti ir priminti, kad mūsų laukia dar daug įdomių ir labai naudingų dalykų, todėl užsiprenumeruokite tinklaraščio atnaujinimus, kad nieko nepraleistumėte!

PS: Įdomūs faktai – kaip tapti sėkmingu

Gerbiamas skaitytojau! Jūs peržiūrėjote straipsnį iki galo.
Ar gavote atsakymą į savo klausimą? Parašyk keletą žodžių komentaruose.
Jei neradote atsakymo, nurodykite, ko ieškojote.

Kontekstinės reklamos specialistas yra viena iš paklausių skaitmeninių profesijų, nes verslininkus domina žmonės, kurie žino, kaip pritraukti potencialius klientus iš interneto. Ar verta skirti laiko naujos specialybės mokymuisi? Tikrai taip, nes ši profesija vargu ar išeis iš mados.

Šioje medžiagoje sužinosite, kas yra kontekstinės reklamos specialistai ir kokios yra jų pareigos. Be to, pateiksiu sąrašą reikalavimų, kuriuos kelia darbdaviai ir parodysiu vidutinius šios profesijos atlyginimus.

Skaitykite apie panašias profesijas:

Kontekstinės reklamos specialistas yra asmuo, kuris nustato ir vykdo kampanijas Google Adwords, Yandex.Direct ir kitose reklamos sistemose. Jo darbas neturi nieko bendra su lauko ir spausdintos reklamos vadybininkų veikla. Todėl patikėti kontekstą tokiems specialistams, švelniai tariant, neprotinga.

Kartais darbdaviai laisvose darbo vietose vartoja terminą „PPC specialistas“. Jis buvo suformuotas dėl vieno iš reklamos modelių tipų - mokėti už paspaudimą arba „mokėti už paspaudimą“. Tokių specialistų pareigos nesiskiria.

Geras PPC specialistas žino, kaip pritraukti potencialius klientus į svetainę iš paieškos sistemų. Norėdami tai padaryti, jis atlieka daugybę užduočių, kurias lengva praleisti iš išorės:

• parenka pagrindines frazes, pagal kurias žmonės gali ieškoti prekių ir paslaugų;
• apibrėžia neigiamas frazes, kurios išfiltruoja „šiukšlių“ srautą;
• parenka optimalią reklamos kampanijos strategiją;
• sukuria keletą kūrybinių variantų – paveikslėlių, antraščių, skelbimų tekstų;
• Analizuoja kampanijų, skelbimų rinkinių ir skelbimų našumą, nuolat stengdamasis pagerinti konversijas.

Be to, dauguma PPC specialistų gali atlikti kai kurias rinkodaros specialistų pareigas. Pavyzdžiui, tikslinės auditorijos portretų sudarymas, segmentavimas, siekiant pritraukti maksimalų klientų skaičių neviršijant nurodyto reklamos biudžeto.

Kontekstinės reklamos specialisto darbas – tai nuolatinė analizė ir geriausio problemos sprendimo ieškojimas, siekiant padidinti pardavimų skaičių.

Konteksto specialistai gali dirbti su personalu, biure, atlikti užsakomųjų paslaugų ar laisvai samdomų vertėjų darbą. Pirmaisiais dviem atvejais jie turi vieną klientą, o dažniau – vieną projektą. Internete jie reklamuoja tik vienos įmonės paslaugas ir produktus. Jie turi fiksuotą atlyginimą ir priedus.

Laisvai samdomi kontekstualistai gali vykdyti kelias kampanijas vienu metu, sėdėdami namuose arba bendradarbystės erdvėje. Jie dažnai ima fiksuotas sumas už suteiktas paslaugas – pavyzdžiui, už kampanijos sukūrimą, vykdymą ar auditą. Kainos priklauso nuo specialisto patirties ir ambicijų.

• raktinių žodžių pasirinkimas;
• konkurentų analizė;
• Reklaminių kampanijų kūrimas ir priežiūra;
• darbas su žiniatinklio analizės paslaugomis;
• reklamos optimizavimo strategijų kūrimas;
• analitinių ataskaitų rengimas;
• teikiant pasiūlymus atsižvelgiant į reklamuotojo verslo tikslus.

Idealiu atveju verslininkai nori rasti žmogų, kuris greitai perprastų verslo specifiką, pasiūlytų efektyvius prekių ir paslaugų reklamos būdus bei surengtų reklaminę kampaniją, kuri per savaitę atneš matomus rezultatus potencialių klientų pavidalu. Nesvarbu, kokiomis paslaugomis ir įrankiais specialistas naudosis – srautas ir užklausos yra pirmiausia.

Paslaugos darbui

• ir – už kontekstinės reklamos nustatymą ir palaikymą;
• ir – žiniatinklio analizei ir reklamos kampanijos optimizavimui;
• eLama, Garpun ir kt. - reklamos automatizavimui.

Be to, PPC specialistai gali naudotis ir kitais darbo įrankiais – raktažodžių rinkimo ir pagrindimo, grafikos kūrimo, UTM žymų generavimo, konkurentų analizės paslaugomis. Jie palengvina darbą su kontekstine reklama ir sutaupo daug laiko.

Dauguma paslaugų yra mokamos. Laisvai samdomi darbuotojai mokėjimą už prenumeratą įtraukia į savo paslaugų kainą. Užsakomieji ir įmonės specialistai pasakys, kokių paslaugų reikia jūsų darbe ir kiek už jas teks mokėti.

Daugumoje laisvų darbo vietų kontekstinės reklamos specialistai turi standartinius reikalavimus:

• Analitinis protas;
• kampanijų valdymo patirtis;
• gebėjimas naudotis reklamos sistemos įrankiais;
• Aukštasis išsilavinimas;
• bendravimo įgūdžiai.

Idealiu atveju specialistas bus „daugiarankis“ - jis kurs grafiką ir rašys tekstus reklamai, pradės kampaniją, analizuos jos efektyvumą ir suras svetainėje trūkumus, turinčius įtakos konversijai. Ne nuodėmė tokiam žmogui mokėti neblogus pinigus.

Tačiau kai kurie darbdaviai yra pasirengę specialistams priskirti ir aibę kitų pareigų – nuo ​​tekstų rašymo iki tiesioginio paslaugų pardavimo klientams. Pažiūrėkite, kokie reikalavimai ir pareigos atsiranda laisvose darbo vietose svetainėje hh.ru, kad nepanikuotų ieškant darbo.

Reikalavimų ir pareigų sąrašas laisvai darbo vietai su 5/2 grafiku nuo 10:00 iki 18:00 ir atlyginimas 25 000-30 000 rublių.

Įmonė ne tik kelia daugybę rimtų reikalavimų, bet ir yra pasirengusi apmokyti darbuotojus nuo nulio visose profesijos subtilybėse:

Šis darbdavys žino, kokio kontekstinės reklamos specialisto jam reikia:

Neaiškus reikalavimų sąrašas ir darbų apimtis. Greičiausiai kontekstinės reklamos specialistui bus suteikta krūva nereikalingų pareigų, įskaitant maketavimą:

Kaip matote, kiekviena įmonė konteksto specialistams kelia skirtingus reikalavimus. Kad nereikėtų atlikti kitų darbuotojų darbo, derybų etape patikslinkite pareigų sąrašą. Priešingu atveju rizikuojate užsidirbti vergų darbą, daug atsakomybės ir menką atlyginimą.

Kontekstinės reklamos mokymai

Internete galite rasti daugybę internetinių kursų, kurie padės greitai įsisavinti kontekstinės reklamos specialisto profesiją.

Klientai tinkamai apmoka specialistų, išmanančių, kaip nustatyti kontekstinę reklamą, darbą. Atlyginimo lygis priklauso nuo darbuotojo patirties, įmonės dydžio ir jos buvimo regiono. Pavyzdžiui, visą darbo dieną dirbantis kontekstologas iš provincijos miestelio greičiausiai gaus mažesnį atlyginimą nei didelės Maskvos įmonės specialistas. Palyginimui pateiksiu vidutinius skaičius skirtinguose regionuose.

Atlyginimas už pilną etatą. Kainos nurodytos rubliais neatskaičius gyventojų pajamų mokesčio

Taip pat reikalingi specialistai, nustatantys reklamą interneto vartotojams iš NVS, Europos šalių ir JAV. Tačiau šioje srityje kainos ir reklamos funkcijos skiriasi. Per kelias savaites nebus įmanoma pereiti prie „burzhunet“, nes turi mažai patirties dirbant „Runet“. Jums reikės bent jau kalbos, mentaliteto ir reklamos įstatymų žinių. Priešingu atveju turėsite atsakyti klientui už nutekėjusį biudžetą ir įmonės dalyvavimą teisminiuose procesuose.