Plašā nozīmē reklāmas menedžeris ir preču vai pakalpojumu veicināšanas speciālists. Darbības tiek veiktas pēc pieprasījuma un obligāti par samaksu. Galvenā atšķirība starp reklāmas menedžeri un mārketinga speciālistu ir praktiska pieeja, filozofijas kā tādas trūkums un jebkādu līdzekļu izmantošana pārdošanas palielināšanai.

Reklāmas menedžerim ir daudz jākomunicē ne tikai ar uzņēmuma komandu (pārdošanas, ražošanas, loģistikas nodaļas), bet arī jāveido ārējie kontakti (politika, mediji, izdevniecības, dizaina pakalpojumi utt.). Atšķirībā no mārketinga speciālista un sabiedrisko attiecību menedžera, reklāmdevējs tiecas izveidot reklāmas kampaņu, kas nodrošinātu ātru peļņu un vienlaikus attīstītu partnerības.

Ko dara reklāmas menedžeris?

Reklāmas menedžera funkcijas un uzdevumi

• Reklāmas uzņēmumu un reklāmas taktikas izstrāde.
• Produkta veicināšanas stratēģijas izvēle.
• Pārdošanas un biznesa (uzņēmuma) rentabilitātes palielināšana.
• Uzņēmuma darbības rādītāju analīze.
• Tirgus apstākļu analīze (cenas, pieprasījums, konkurenti).
• Reklāmas materiālu izvietošana.
• Klientu bāzes attīstīšana.
• Līgumu slēgšana un lietišķās sarakstes vadīšana.
• Darbs ar grafiku un dizainu (programmatūra, redaktori, prezentācija).

Darba pienākumi

• Pilns vadītāja un struktūrvienību atbalsts reklāmas stratēģijas ietvaros (informācija par plānu, paredzamā peļņa, pārdošanas termiņi).
• Preces vai pakalpojuma reklamēšanas procesa organizēšana (budžets, klienti, informācijas nodošanas metodes, rezultāti).
• Zināšanas par mārketinga juridiskajiem pamatiem un sarežģījumiem (kodi, uzņēmuma noteikumi un amatu apraksti, līgumi un finanšu atskaites).
• Maketu, bukletu, katalogu, plakātu, prospektu, reklāmas tekstu un izkārtņu izstrāde.

Kādam jābūt reklāmas menedžerim?

Galvenie kritēriji, izvēloties reklāmas menedžeri, ir viņa izglītība, pieredze, radošums.

Neviens liels uzņēmums neslēdz darba līgumu bez nepārvarama iemesla. Minimālās prasības ir 1 gada darba pieredze (oficiāli) vai laba klientu bāze (pēc darba līguma).

Atkarībā no uzņēmuma nozares, darbiniekam ir jāzina savas darbības tiesiskais pamats.

• apņēmība;
• komunikācijas prasmes;
• mobilitāte;
• visaptverošas zināšanas;
• intuitivitāte;
• labas manieres;
• lojalitāte;
• elastība;
• izturība pret stresu;
• nestandarta domāšana.

Kas jāzina reklāmas menedžerim

• Tirgus ekonomikas un nodokļu pamati.
• Mūsdienīgs tiesiskais regulējums komercdarbībai, uzņēmējdarbībai un reklāmas darbībām.
• Menedžmenta un pārdošanas sociāli psiholoģiskie faktori.
• Vadības jeb menedžmenta teorētiskie pamati, reklāmas organizēšanas process praksē.
• Lietišķās komunikācijas ētika, līgumattiecību posmi un to dokumentēšana (elektroniskā).
• Biroja darba noteikumi, prasme noformēt dažāda veida dokumentus.
• Reklāmas nozares mūsdienu apstākļi un stāvoklis, tās perspektīvie virzieni.

Vai tagad ir pieprasīti reklāmdevēji?

Reklāmas menedžera profesija ASV parādījās 19. gadsimta beigās. Straujā privātā biznesa attīstība radījusi nepieciešamību pēc kvalitatīvas reklāmas. Tāda pati tendence tagad vērojama arī Krievijā. Mazie un vidējie uzņēmumi šajā ziņā ir īpaši nekvalificēti. Reklāma daudzos gadījumos zaudē informatīvās īpašības vai pārvēršas par “episku” tautas žanru, kura fantāzijas ir neierobežotas.

Ja runājam par šīs profesijas reālajām attīstības perspektīvām, tās ir acīmredzamas.
Tirgus pārsātinājuma apstākļos, noliktavu klātbūtne plašās teritorijās un intensīva cīņa ar konkurentiem un preču analogiem, pārdošanas apjomi pieaug tikai pateicoties kvalitatīvai un mērķtiecīgai reklāmai, ko izstrādā kompetenti vadītāji.

Lielākā daļa pieredzējušo pircēju neiekrīt reklāmdevēju viltībās. Un mērķtiecīga veicināšanas stratēģija var pat mainīt patērētāja attieksmi pret produktu.
Neskatoties uz pieprasījumu pēc profesijas un lielo atlīdzību, reti kurš nodarbojas ar reklāmu. Tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem. Visbiežāk šķēršļus nosaka pati vadība, vai arī pretendentam nav vēlēšanās iesaistīties tik darbietilpīgā darbā.

Tirgus ekonomika pieprasa, lai reklāmas menedžeris veiktu pārdošanu. Lai strādātu birojā, nepietiek ar teorētiskām pamatzināšanām. Daudzi vadītāji diktē īpašas prasības personālam un ieraksta tās amatu aprakstos. Ja šādi pienākumi netiek pildīti, darbinieks tiek lūgts atkāpties no amata pēc paša vēlēšanās.

Tāpēc, ja vadītājam nav uzņēmējdarbības nojauta, viņš nezina, kā analizēt produkta un analogu priekšrocības, slikti saprot produktu klāstu vai vienkārši nepārliecina, uz panākumiem nevar cerēt.

Kopumā nozare ir daudzsološa visās pārdošanas jomās, jo jebkurš uzņēmums reklamē savu produktu pieejamā veidā. Un lielajās komercsabiedrībās ir mārketinga nodaļa, kas visus neatrisinātos jautājumus saskaņo ar vadītāju.

Profesijas priekšrocības un trūkumi

Profesijas plusi:

• lielas pieredzes iegūšana produktu un pakalpojumu veicināšanas jomā;
• bieža komunikācija ar dažādiem cilvēkiem, dalība izklaides pasākumos;
• nenoslogots darba raksturs, daudzpusīgas radošās domāšanas apguve;
• liela peļņa un izredzes;
• strauja karjeras izaugsme.

• palielināts psiholoģiskais stress;
• liels atskaites darba apjoms, dokumentu kārtošana, darbs ar datorprogrammām;
• augsta konkurence darbā pieņemšanas jomā;
• augsta atbildības pakāpe par darbības rezultātiem;
• pārpratumu esamība attiecībā uz augstākās vadības rīkojumiem vai nepietiekamu apgalvojumu.

Cik pelna reklāmas menedžeris?

Krievijā ir attīstītas šādas jomas:

• reklāmas aģents;
• reklāmas menedžeris;
• mārketinga un sabiedrisko attiecību vadītājs;
• kontekstuālās reklāmas menedžeris;
• dizainers-konsultants;
• vides reklāmas speciālists;
• mediju menedžeris

Reklāmas menedžera vidējā alga Maskavā ir 50 000 rubļu. Minimālā alga paliek 30 tūkst. Sanktpēterburgā algu līmenis ir zemāks. Peļņa ir 45 000 rubļu. Sākotnējā posmā ir iespējams atrast darbu ar ienākumiem 20 000 rubļu.

Vidējās algas jēdziens vadībā ir ļoti neskaidrs. Strādājot par speciālistu kontekstuālajā reklāmā internetā un sociālajos tīklos, speciālists saņem minimālos ienākumus. Ar šo ienākumu veidu nodarbojas pašnodarbinātie iedzīvotāji vai cilvēki ar pietiekamu tehnisko potenciālu. Visbiežāk klienti tos atrod īpaši organizētā vidē (pakalpojumos, personīgajos emuāros un ārštata vietnēs) vai nolīgst ar sludinājuma starpniecību.

Karjeras izredzes

Jaunie speciālisti sāk strādāt par asistentiem vai ir pilnībā iegrimuši visās biroja darba grūtībās. Veicot analītisko darbu, sagatavojot atskaites un aprēķinot finanšu rādītājus, viņi pilnībā attālinās no reklāmas procesa. Veiciet galvenokārt niecīgus darbus.

Mazajos uzņēmumos reklāmas speciālists nodarbojas ar visiem darbiem uzreiz: dizains, saukļi, logotipi, dokumentu plūsma, atskaites. Lielajos uzņēmumos vadītājs pārrauga šīs darbības un ir galvenā saikne starp klientu un reklāmas nodrošinātājiem.

Attīstības perspektīvas ir atkarīgas no demokrātiskas darba organizācijas un vadītāja personīgajiem nopelniem.

Atsauksmes par reklāmas menedžera darbu

Lielāko daļu negatīvo atsauksmju sniedz cilvēki, kuri zvana uz datubāzēm. Kritizēta ir arī pieeja profesijas interpretācijai. Pēc būtības piedāvātās vakances ir vienkāršu operatoru darbs ar reklāmas elementiem. Lielākā daļa mācību priekšmetu pameta darba pienākumu un zemo ienākumu neatbilstības dēļ.

Otrā atsauksmju grupa atklāj pašu organizāciju nekonsekvenci, kurām ir nepieciešamas savas klientu datu bāzes. Šāds darbs būtībā ir reprezentācija (tirdzniecība), nevis “reklāmas triks”.

Citas atsauksmes atklāj darba apstākļus. Daudziem uzņēmumiem ir nepieciešamas zināšanas par poligrāfijas specifiku, kontakti ar medijiem, tipogrāfijām, dizaineriem, reklāmas produktu ražotājiem u.c.

Pozitīvas atsauksmes atstāj cilvēki, kas strādā plašsaziņas līdzekļos (žurnālos, interneta vietnēs) un televīzijā un radio. Šāds darbs predisponē cilvēku radošam domāšanas veidam un daudzējādā ziņā attīsta speciālistu. Tiek atzīmētas arī augstās algas.

Kā kļūt par reklāmas menedžeri

Kur mācīties

Atbilde uz jautājumu, kur studēt, ir tīri individuāla. Krievijā ir vairāk nekā 250 institūti (universitātes, koledžas) ar reklāmas jomām. Tie ir izkliedēti lielajās pilsētās un ne vienmēr ir pieejami absolventiem to attālās atrašanās vietas dēļ. Viņi piedāvā apmācību dažādās specializētās specialitātēs: mārketings, sabiedriskās attiecības un komunikācija, PR vadība, reklāma utt.

Populārākās Maskavas un Sanktpēterburgas universitātes ir:

• SPbSU
• Nacionālās pētniecības universitātes Ekonomikas augstskola
• SPbGETU LETI

Mazpilsētās, izvēloties personālu, viņi dažkārt piever acis uz izglītības profilu. Lai iegūtu darbu, pietiek ar augstāko izglītību specialitātē “Vadība” vai “Finanses”.

Kādi priekšmeti ir jāapgūst

Sākot ar 2018. gadu, lai iestātos augstskolā, absolventiem ir jāuzrāda 3 eksāmenu rezultāti (Vienotais valsts eksāmens). Divas ir obligātas (krievu valoda un matemātika), bet trešā nav obligāta.

• Sociālā zinātne.
• Angļu valoda.
• Literatūra.

Reklāmas menedžeru kursi

• Izglītības centrs "Leader" (60 akadēmiskās stundas, maksā 14 000 rubļu).
• Krievijas Tehnoloģiskā universitāte MIREA (no 2 dienām līdz 4 gadiem, izmaksas no 5000 rubļiem).
• TC “Izglītība un karjera” (48 akadēmiskās stundas, 10 000 rubļu).
• Maskavas izglītības centrs "Lubyansky" (48 akadēmiskās stundas, 10 000 rubļu).
• TC “Speciālists” (no 48 akadēmiskajām stundām, no 10 000 rubļu).

Kur meklēt darbu

Piesakoties darbam, ir svarīgi saprast, kādos apstākļos un kādus pienākumus esat gatavs veikt, kādas perspektīvas jūs sagaida un ko jūs pats vēlaties sasniegt savā profesijā.

• Meklējiet pēc prioritātes (pēc jums tīkamā uzņēmuma nosaukuma).
• Meklējiet sludinājumus (internetā, plašsaziņas līdzekļos utt.).
• Meklēt caur draugiem.
• Meklēt pēc skolotāju ieteikumiem.
• Tieša nodarbinātība caur kursiem.

Kā uzrakstīt CV reklāmas menedžerim

• CV jābūt kompetentam un sastādītam saskaņā ar standartiem.
• Nav vēlams sniegt nepatiesu informāciju par savu pieredzi (intervijas laikā varat nonākt neveiklā situācijā). Varat atstāt iepriekšējo darba vietu vadītāju kontaktinformāciju, kuri var jūs pozitīvi raksturot.
• Jāizsaka interese par amata iegūšanu un jāsniedz argumenti par labu savai kandidatūrai.
• Jums vajadzētu piesaistīt darba devējam savu pieredzi reklāmā, pievienot portfolio vai runāt par savu personīgo darbu (kur un kas to izmanto).
• Papildus personas datiem, izglītībai un pieredzei anketa jāpapildina ar personisko īpašību aprakstu, kas palīdzēs uzņēmumam nākotnē.

Darba līguma nianses ar reklāmas vadītāju

Pēc pārrunas ar darbinieku tiek noslēgts standarta darba līgums ar atbildību saskaņā ar Darba kodeksu. Dažos gadījumos jums vajadzētu pievērst uzmanību darījuma punktiem:

• par iepriekšēju pārbaudi;
• o plānoto indikatoru pieejamība ieviešanai;
• par naudas sodu un atlīdzības sistēmu;
• par darba grafiku un atvaļinājuma nosacījumiem;
• par darbinieku stimulēšanu ar stimulēšanas programmām.

Darba iezīmes dažādās jomās

• Darbs reklāmas aģentūrā vai PR kampaņā ir daudzveidīgs un izglītojošs. Savas darba karjeras laikā vadītājs strādā ar dažādiem projektiem, lai popularizētu preces, pakalpojumus un pat biznesa sektorus. Darbs ietver pilna reklāmas cikla realizāciju – no projekta izstrādes stadijas (tāme, plāns, cenas, pārdošanas prognozes vai citi rezultāti) līdz pilnam uzņēmuma atbalstam. Par reklāmas idejas īstenošanu atbild reklāmas menedžeris.
• Darbs tiešsaistes reklāmas aģentūrā tiek veikts attālināti un ietver reklamēto preču reklāmas izveidi, izvietošanu un kontroli. Šim nolūkam tiek izmantoti dažādi rīki (SEO optimizācija, baneri, reklāmas saites, e-pasti un akcijas, tīzeri) un metodes. Reklāmas menedžera galvenais uzdevums ir paplašināt potenciālo patērētāju loku un padarīt preci atpazīstamu.
• Radio un televīzijas reklāmas menedžeris ir atbildīgs par reklāmu izvietošanu ēterā. Saturu, reklāmas ideju un izpildes variantu var izstrādāt gan vadītājs, gan pasūtītājs. Pārvaldniekam ir pienākums uzraudzīt katra klienta pasūtījumu un izpildīt visus līguma punktus un norādījumus.
• Reklāmas menedžeris plašsaziņas līdzekļos un laikrakstos pārdod pieejamo vietu klienta reklāmai. Viņi arī meklē jaunus klientus ilgstošai sadarbībai.
• Klientu piesaistē un satura popularizēšanā ir iesaistīts arī attālinātais vadītājs (no mājām). Šajā gadījumā nākamais patērētājs parasti nezina par reklāmas klātbūtni. Saturs tiek augšupielādēts apskata, ieteikuma vai padoma veidā.
• Reklāmas laukumu pārdošanas menedžeris strādā ar tiem, kas vēlas kaut ko reklamēt interneta resursos, medijos vai vides reklāmas veidā (stendi, izkārtnes, ekrāni).
• Reklāmas menedžeris bezmaksas ziņojumu dēļos, piemēram, Yula vai Avito, piesaista reklāmdevējus pārdot viņiem pakalpojumus.

Kā novērtēt reklāmas menedžera KPI

Key Performance Indicators ir īpaša sistēma, lai stimulētu darbinieku uz augstiem darba rezultātiem gan reklāmas, gan pārdošanas jomā. Koeficients tiek aprēķināts, pamatojoties uz:

• uzņēmuma peļņa;
• vidējā darījuma vērtība;
• piesaistīto pircēju skaits;
• potenciālo patērētāju pārvēršana par pircējiem;
• uzņēmuma debitoru parādi;
• atkārtotu darījumu skaits ar klientiem.

Šie rādītāji tiek salīdzināti ar plānotajiem un aprēķināti procentos no sākotnējiem. Tādējādi tiek iegūta sava veida darbinieku efektivitāte. Ja katrs no koeficientiem ir lielāks vai vienāds ar vienu (100%), darbinieks tiek uzskatīts par veiksmīgu.

Reklāmas speciālistiem ir svarīgi ņemt vērā, ka lielākā daļa radošo cilvēku dažkārt ir diezgan neorganizēti. Sadarbojoties ar viņiem, ir ļoti svarīgi pareizi noteikt uzdevumus un plānot visu dienu. Pretējā gadījumā darbam tiks veltīts daudz pūļu un laika, un gala rezultāts būs neapmierinošs.

Ja aģentūrā strādā speciālists, var būt grūti saprast klienta mērķus un nodomus. Darba aģentūrā pozitīvā puse ir iespēja attīstīt savu redzesloku un studiju aktivitātes dažādās jomās. Speciālists apgūst arī nopietnas praktiskās iemaņas.

Viena no reklāmas speciālista profesijas vājajām pusēm ir ievērojama atbildības pakāpe. Un pat viena nepareiza frāze var mainīt klienta viedokli uz slikto pusi. Rezultātā viss darbs būs veltīgs.

Citi trūkumi ir:

2. Milzīgs papīru apjoms vai darbs ar dokumentiem datorā. Šajā darbībā ir daudz ziņojumu.

3. Nepieciešama stabila psihe. Bieži nākas saskarties ar atteikumiem un jāvadās pēc noteikuma, ka klientam vienmēr ir taisnība.

Šīs profesijas stiprās puses ir:

1. Iespēja attīstīt daudzpusīgu radošo domāšanu.

2. Komunikācija ar milzīgu skaitu cilvēku.

3. Piedalieties daudzās jautrās aktivitātēs.

4. Dinamisks darba temps.

5. Strauja karjeras izaugsme.

6. Lieliskas izredzes.

5. un 6. punkts ir visjutīgākie. Šeit nozīme ir pašas reklāmas organizācijas mērogam. Piemēram, iegūt darbu pieticīgā aģentūrā vai izdevumā nav grūti. Tur, ja pāris mēnešu laikā izdosies atrast vairākus klientus, atbildīsi šī uzņēmuma standartiem. Nopietnākā uzņēmumā vai izdevumā prasības ir daudz stingrākas. Nereti uz vienu vakanci piesakās līdz 20 cilvēkiem. Ja jums ir maza pieredze šajā jomā, tad labāk to iegūt nelielā organizācijā. Turklāt noteiktos apstākļos tas var palielināt tā mērogu, un jums ir iespēja vadīt reklāmas nodaļu vai pat pašu uzņēmumu.

Reklāmas speciālists. Prasības šai profesijai.

Lai iegūtu šo amatu, ne vienmēr ir nepieciešama atbilstoša izglītība. Taču nopietna konkurence daudziem uzņēmumiem liek veidot kvalificētu darbinieku personālu. Ja pretendentam ir vairāk nekā viena augstākā izglītība, viņa izredzes iegūt šo darbu nopietni palielinās. Tas ir lieliski, ja viņš labi pārzina mārketingu, psiholoģiju, socioloģiju un žurnālistiku. Cilvēks ar vienu augstāko izglītību var attīstīt savas zināšanas, apgūstot speciālos reklāmas aktivitāšu kursus.

Un pat ja jums ir izglītība un dokuments par pabeigtajiem kursiem, jums ir nepieciešamas šādas reklāmas speciālista īpašības:

1. Organizēt un izveidot mijiedarbību starp zīmolu un ārējo vidi.

2. Veidot un uzturēt pozitīvu tēlu par visu uzņēmumu vai atsevišķiem tā produktiem.

3. Analizējiet faktorus un prognozējiet visus iespējamos rezultātus, kas nākotnē ietekmēs organizācijas perspektīvas.

4. Efektīvi attīstīt darbu pat ar pieticīgu budžetu.

5. Parādiet savā darbā radošumu, neatlaidību, mobilitāti un aktivitāti.

6. Sakārtojiet savu runu kompetenti.

7. Sazināties ar dažādām auditorijām.

Klientu lokā bieži ir radošo profesiju pārstāvji, valsts aģentūru un politiskās sfēras pārstāvji. Ir nepieciešams kompetenti atrast pieeju katrai videi, izveidot mijiedarbību ar cilvēkiem, pareizi strukturēt savu runu un nepārkāpt noteiktu komunikācijas veidu. Ļoti svarīgi ir arī šarms, lai piesaistītu dažādus cilvēkus saziņai.

Reklāmas speciālista sekmīgam darbam nepieciešamas zināšanas ir šādas:

1. Pamati šādām jomām: psiholoģija, mārketings, dizains, politika un zīmolvedība.

2. Vairākas svešvalodas.

3. Visa organizācijas specifika, kurā viņš strādā.

4. Konkurējošo firmu darba specifika.

Reklāmas speciālistam ir jābūt kontaktiem arī ar biznesa sektoru, medijiem un valsts iestādēm. Speciālistam ir ļoti labi jāzina:

1 Kā darbojas šis mehānisms: kā zīmols saglabā savu veiktspēju?

2 Kā pārliecināt potenciālo klientu izmantot noteikta uzņēmuma pakalpojumus?

Saskaņā ar amata aprakstu reklāmas speciālistam ir:

1. Attīstīt pārdošanas apjomus.

2. Saglabājiet atskaites.

3. Darbs ar tiešo klientu loku.

4. Konsultējieties ar klientiem par sniegtajiem pakalpojumiem.

3. un 4. punkts šajā specialitātē tiek uzskatīti par pamata.

Tie tiek interpretēti atkarībā no tā, kur speciālists strādā. Ja viņš pārstāv reklāmas aģentūru, viņam:

1. Sazinieties ar klientiem.

2. Pārzināt pasūtītāja uzņēmuma īpašības un operatīvi piedāvāt metodes tā produktu popularizēšanai.

3. Veiciet straumes darbu.

Ja viņa darba vieta ir tiešsaistes reklāmas aģentūra, viņam ir:

1. Jums ir izcilas zināšanas par tiešsaistes reklāmas principiem.

2. Sadarboties ar speciālistiem produktu popularizēšanas jomā, izmantojot internetu.

3. Kompetenti integrējiet visu darbplūsmu.

Aicinām iepazīties ar citām profesijām, šoferis un loģistikas darbinieks.

Ja reklāmas speciālists strādā radio vai televīzijas stacijā, viņam ir:

1. Pareizi nosakiet uzdevumus.

2. Ir šarms.

3. Koncentrējieties uz konkrētu patērētāju.

4. Izpētīt patērētāju vajadzības.

Ja viņa darba vieta ir drukāta publikācija, tad prioritāte šeit ir spēja kompetenti strukturēt runu un atlasīt nepieciešamos vārdus. Bez šīm prasmēm pārdošanas attīstība nav iespējama.
Jautājumi par algām.

Reklāmas speciālista vidējā alga Krievijas galvaspilsētā ir 35 000 – 45 000 rubļu robežās. Sanktpēterburgā: 20 000 – 30 000 rubļu. jāņem vērā, ka atalgojuma līmeni nosaka arī sniegto pakalpojumu kvalitāte un darbinieka pieredze.
Jaunpienācēja sākuma alga pieticīgā aģentūrā vai izdevumā ir aptuveni 17 000 - 22 000 rubļu. Tam tiek pievienota procentuālā daļa no tā pārdošanas apjoma. Palielinoties klientu lokam, šī alga var dubultoties. Un tam tiek pievienoti labi procenti no pārdošanas - apmēram 25 000 - 30 000 rubļu.

Speciālistiem ar stabilu pieredzi ienākumi ir 35 000 rubļu + lieliski procenti.
Kā zināms, tirdzniecība tiek veicināta ar reklāmas palīdzību. Un līdz brīdim, kad organizācijas direktors pieņem darbā noteiktu speciālistu, viņam jāizpēta viņa iepriekšējie projekti un nopelni. Tas ir vienīgais veids, kā objektīvi novērtēt viņa profesionalitāti un pieredzi.

Vai vēlaties izpētīt profesiju vēl dziļāk? Mēs iesakām noskatīties šo video:

Sveiciens visiem emuāra lasītājiem un apmeklētājiem! Šodien es runāšu par to, kas ir kontekstuālās reklāmas speciālists, kas ietilpst viņa kompetencē, kā par tādu kļūt un kādas prasmes ir nepieciešamas šai profesijai. Uzreiz gribu izdarīt atrunu, ka specialitāte prasa diezgan nopietnu zināšanu līmeni, tāpēc, ja vēlies izmēģināt savus spēkus naudas pelnīšanā šajā jomā, tad esi gatavs tam, ka nāksies daudz ko izsijāt literatūru, skatīties video un apmeklēt dažādas apmācības un kursus.

Kontekstuālās reklāmas speciālists ir persona, kas spēj kompetenti organizēt reklāmas kampaņu internetā, lai popularizētu cilvēkus noteiktus pakalpojumus vai iepazīstinātu ar zīmolu pēc iespējas plašāku auditoriju. Viņa pienākumos ietilpst:

• reklāmas kampaņas stratēģijas izstrāde;
• pašas reklāmas izveide;
• sludinājumu uzstādīšana un izvietošana;
• kampaņas turpmākā uzraudzība, tās efektivitātes novērtēšana, ieviešana
• papildinājumi un uzlabojumi.

Nedaudz vēstures

Šī profesija tiek uzskatīta par salīdzinoši jaunu, jo tā parādījās līdz ar interneta attīstību un uzņēmējdarbību tajā. Izveidotās reklāmas bija tieši saistītas ar tās lapas kontekstu, kurā tās tika ievietotas, tādēļ nosaukums “kontekstuālā reklāma”. Tagad šī klientu piesaistes metode ir atmesta, un tagad reklāma tiek rādīta atkarībā no tā, kas interesē katru konkrēto lietotāju.

Noteikti esat pamanījuši, ka, sērfojot vietnēs, jūs redzējāt sludinājumu un nodomājāt: "Ak, es nesen meklēju šo internetā!" Tātad, draugi, tas ir kontekstuālās reklāmas speciālista darba rezultāts. Meklētājprogrammas izseko jūsu vaicājumus un pēc tam parāda reklāmas, kas pēc būtības ir vistuvākās jūsu vajadzībām.

Kas tev būs vajadzīgs?

Kas būtu jāspēj kontekstuālās reklāmas speciālistam? Pirmkārt, parunāsim par personības iezīmēm. Viņiem ir izšķiroša loma, nospiežot otrajā plānā visas apmācības rezultātā iegūtās prasmes un zināšanas.

1. Analītiskā domāšana

Ir jāspēj veikt neticami liela informācijas apjoma padziļinātu analīzi, apstiprināt vai atspēkot tēzes un izvirzīt hipotēzes, lai galu galā varētu izveidot pareizo reklāmas kampaņu, kas ievērojami palielinās klienta peļņu.

2. Pacietība

Kā kļūt par speciālistu? Jums ir jābūt pacietīgam. Pat ne pacietība, bet spēja pielāgoties monotonam darbam. Speciālistam būs nepārtraukti jāgrupē atslēgvārdi, jāpaplašina datubāze, jāuzrauga tirgus svārstības un lietotāju pieprasījums. Periodiski jums ir jāuzrauga meklēšanas kampaņu atjauninājumi, jāatlasa un jāizslēdz vietnes (kur tiek ievietota reklāma), no kurām nav datplūsmas, jāatjaunina baneri un daudz kas cits.

3. Spēja eksperimentēt

Ja klientam nepatika jūsu pirmā iespēja, jums ir jāizveido otra. Ja arī otrais nedarbojas, varat noskaņoties citam viļņa garumam un droši veikt eksperimentus, kuru nozīme joprojām ir pakļauta noteiktai loģikai. Svarīgi ir arī spēt kritiski novērtēt savu darbu. Padomājiet: "Vai es iekristu uz šādu reklāmu?"

4. Spēja skaidri izteikt domas

Jums ir jāspēj aizstāvēt savu nostāju un kompetenti izmantot argumentus. Komunikācijas prasmes noderēs ātrākai un skaidrākai komunikācijai ar kolēģiem – mārketinga speciālistiem, dizaineriem, programmētājiem un citiem. Spēja veikt vairākus uzdevumus, manuprāt, ir vissvarīgākā kvalitāte.

Lai strādātu, jums būs detalizēti jāizpēta vismaz divi pakalpojumi - Yandex.Direct un Google Adwords. Šīs platformas palīdz tīmekļa pārziņiem izvietot sludinājumus un nopelnīt ar to naudu, savukārt reklāmdevēji efektīvi un izdevīgi reklamē savus pakalpojumus un produktus.

Kā apgūt profesiju?

Jūs varat kļūt par kontekstuālās reklāmas speciālistu attālināti, pierakstoties kursiem vai atrast atbilstošu apmācību savā pilsētā. Profesija strauji gūst popularitāti, tāpēc meklējumi nesagādās problēmas. Ja jūs tikai domājat un domājat, vai šāda veida ienākumi jums ir piemēroti, tad, pirmkārt, lasiet zemāk par iespējamiem ienākumiem, un, otrkārt, pierakstieties uz bezmaksas kursiem, kuru internetā ir milzīgs skaits. Tur, protams, neko īsti neiemācīs (bezmaksas siers ir tikai peļu slazdā, to atcerēsimies) un tu aiziesi bez darba pieredzes, bet aptuvenu priekšstatu par darāmo dos. .

Būtu arī ieteicams izpētīt pašu vietņu sniegtos norādījumus. Yandex.Direct un Google tie ir atrodami attiecīgajās palīdzības un palīdzības sadaļās.

Cik daudz jūs varat nopelnīt?

Kvalificēta speciālista ienākumiem nav ierobežojumu. Nopietni. Jūs varat organizēt vairākus uzņēmumus un nodrošināt sev nemainīgi augstus ienākumus, vienkārši uzturot reklāmu un to atjauninot laikā. Tā principā dzīvo reklāmdevēji, reklamējot nopietnus zīmolus, kas visiem ir uz lūpām (Coca Cola, Adidas, Apple un citi). Un nav grūti iedomāties, cik daudz šie cilvēki nopelna. Kopumā speciālists saņem no 25 tūkstošiem rubļu mēnesī un vairāk (atkarībā no reklāmas panākumiem).

Es ceru, ka tagad jums ir radies iespaids par to, kas ir šī profesija un kā to apgūt. Ar šo es vēlos atvadīties un atgādināt, ka mums vēl priekšā ir daudz interesantu un ļoti noderīgu lietu, tāpēc abonējiet emuāra atjauninājumus, lai neko nepalaistu garām!

PS: Interesanti fakti – kā kļūt veiksmīgam

Cienījamais lasītāj! Jūs esat noskatījies rakstu līdz beigām.
Vai esat saņēmis atbildi uz savu jautājumu? Komentāros ierakstiet dažus vārdus.
Ja neatradāt atbildi, norādiet, ko meklējāt.

Kontekstuālās reklāmas speciālists ir viena no pieprasītākajām digitālajām profesijām, jo ​​uzņēmējus interesē cilvēki, kuri zina, kā piesaistīt potenciālos klientus no interneta. Vai ir vērts tērēt laiku jaunas specialitātes apguvei? Noteikti jā, jo šī profesija diez vai izies no modes.

Šajā materiālā uzzināsiet, kas ir kontekstuālās reklāmas speciālisti un kādi ir viņu pienākumi. Papildus iedošu sarakstu ar prasībām, ko izvirza darba devēji un parādīšu šīs profesijas vidējās algas.

Lasiet par līdzīgām profesijām:

Kontekstuālās reklāmas speciālists ir persona, kas izveido un vada kampaņas Google Adwords, Yandex.Direct un citās reklāmas sistēmās. Viņa darbam nav nekā kopīga ar to, ko dara vides un drukātās reklāmas menedžeri. Tāpēc uzticēt kontekstu šādiem speciālistiem ir, maigi izsakoties, nesaprātīgi.

Dažkārt darba devēji vakancēs izmanto terminu “PPC speciālists”. Tas tika izveidots, pateicoties vienam no reklāmas modeļu veidiem - maksa par klikšķi jeb “maksa par klikšķi”. Šādu speciālistu pienākumos nav atšķirības.

Labs PPC speciālists zina, kā piesaistīt potenciālos klientus vietnei no meklētājprogrammām. Lai to izdarītu, viņš veic milzīgu uzdevumu klāstu, kurus no ārpuses ir viegli palaist garām:

• izvēlas atslēgas frāzes, pēc kurām cilvēki var meklēt preces un pakalpojumus;
• definē negatīvas frāzes, kas filtrē “junk” trafiku;
• izvēlas optimālo reklāmas kampaņas stratēģiju;
• veido vairākas radošas iespējas – bildes, virsrakstus, sludinājumu tekstus;
• Analizē kampaņu, reklāmu kopu un reklāmu veiktspēju, pastāvīgi strādājot, lai uzlabotu reklāmguvumus.

Turklāt lielākā daļa PPC speciālistu var veikt dažus mārketinga speciālistu pienākumus. Piemēram, mērķa auditorijas portretu sastādīšana, segmentēšana, lai piesaistītu maksimālu klientu skaitu noteiktā reklāmas budžeta ietvaros.

Kontekstuālās reklāmas speciālista darbs ir pastāvīga analīze un labākā problēmas risinājuma meklēšana, lai palielinātu pārdošanas apjomu.

Kontekstu speciālisti var strādāt pie personāla, biroja, ārpakalpojumu vai ārštata. Pirmajos divos gadījumos viņiem ir viens klients un biežāk viens projekts. Tie reklamē tikai viena uzņēmuma pakalpojumus un produktus internetā. Viņiem ir noteikta alga un prēmijas.

Ārštata kontekstuālisti var vadīt vairākas kampaņas vienlaikus, sēžot mājās vai kopstrādes telpā. Viņi bieži iekasē fiksētas summas par sniegtajiem pakalpojumiem, piemēram, par kampaņas izveidi, vadīšanu vai auditu. Cenas atkarīgas no speciālista pieredzes un ambīcijām.

• atslēgvārdu izvēle;
• konkurentu analīze;
• reklāmas kampaņu veidošana un uzturēšana;
• darbs ar tīmekļa analīzes pakalpojumiem;
• reklāmas optimizācijas stratēģiju izstrāde;
• analītisko ziņojumu sagatavošana;
• sniedzot priekšlikumus, ņemot vērā reklāmdevēja uzņēmējdarbības mērķus.

Ideālā gadījumā uzņēmēji vēlas atrast cilvēku, kurš ātri izpratīs biznesa specifiku, piedāvās efektīvus veidus preču un pakalpojumu reklamēšanai un izveidos reklāmas kampaņu, kas nedēļas laikā nesīs redzamus rezultātus potenciālo pirkumu veidā. Nav nozīmes tam, kādus pakalpojumus un rīkus speciālists izmantos — vispirms ir satiksme un pieprasījumi.

Pakalpojumi darbam

• un - kontekstuālās reklāmas izveidei un uzturēšanai;
• un - tīmekļa analīzei un kampaņu optimizācijai;
• eLama, Garpun uc - reklāmas automatizācijai.

Turklāt PPC speciālisti var izmantot citus darba rīkus - pakalpojumus atslēgvārdu apkopošanai un atbalstam, grafikas veidošanai, UTM tagu ģenerēšanai un konkurentu analīzei. Tie atvieglo darbu ar kontekstuālo reklāmu un ietaupa daudz laika.

Lielākā daļa pakalpojumu ir maksas. Ārštata darbinieki savu pakalpojumu cenā iekļauj izmaksas par abonementu apmaksu. Ārpakalpojumu un iekšējie speciālisti pastāstīs, kādi pakalpojumi ir nepieciešami jūsu darbā un cik par tiem būs jāmaksā.

Vairumā vakanču kontekstuālās reklāmas speciālistiem ir standarta prasības:

• Analītiskais prāts;
• kampaņu vadīšanas pieredze;
• prasme lietot reklāmas sistēmas rīkus;
• augstākā izglītība;
• komunikācijas prasmes.

Ideālā gadījumā speciālists būs “vairāku roku darbs” - viņš veidos grafiku un rakstīs tekstus reklāmām, uzsāks kampaņu, analizēs tās efektivitāti un atradīs vietnē trūkumus, kas ietekmē konversiju. Tādam cilvēkam maksāt pienācīgu naudu nav grēks.

Tomēr daži darba devēji ir gatavi speciālistiem uzticēt virkni citu pienākumu - no tekstu rakstīšanas līdz pakalpojumu tiešai pārdošanai klientiem. Apskatiet, kādas prasības un pienākumi parādās vakancēs vietnē hh.ru, lai nekristu panikā, meklējot darbu.

Prasību un pienākumu saraksts vakancei ar 5/2 grafiku no 10:00 līdz 18:00 un algu 25 000–30 000 rubļu.

Uzņēmums ne tikai izvirza vairākas nopietnas prasības, bet arī ir gatavs apmācīt darbiniekus no nulles visās profesijas smalkumos:

Šis darba devējs zina, kāds kontekstuālās reklāmas speciālists viņam ir vajadzīgs:

Neskaidrs prasību saraksts un darba apjoms. Visticamāk, kontekstuālās reklāmas speciālistam tiks uzticēta virkne nevajadzīgu pienākumu, tostarp maketēšana:

Kā redzat, katram uzņēmumam ir atšķirīgas prasības kontekstuālajiem speciālistiem. Lai nebūtu jāveic citu darbinieku darbs, precizējiet pienākumu sarakstu sarunu posmā. Pretējā gadījumā jūs riskējat pieteikties vergu darbam, lielai atbildībai un niecīgai algai.

Kontekstuālās reklāmas apmācība

Internetā var atrast daudzus tiešsaistes kursus, kas palīdzēs ātri apgūt kontekstuālās reklāmas speciālista profesiju.

Klienti adekvāti apmaksā darbu speciālistiem, kuri zina, kā iestatīt kontekstuālo reklāmu. Algas līmenis ir atkarīgs no darbinieka pieredzes, uzņēmuma lieluma un atrašanās reģiona. Piemēram, pilna laika kontekstologs no provinces pilsētas, visticamāk, saņems mazāku atalgojumu nekā speciālists lielā Maskavas uzņēmumā. Salīdzinājumam sniegšu vidējos skaitļus dažādos reģionos.

Algas pilnas slodzes amatiem. Cenas norādītas rubļos pirms iedzīvotāju ienākuma nodokļa atskaitīšanas

Nepieciešami arī speciālisti, kas uzstāda reklāmu interneta lietotājiem no NVS, Eiropas valstīm un ASV. Tomēr šajā jomā ir dažādas cenas un veicināšanas iespējas. Dažu nedēļu laikā nebūs iespējams pārslēgties uz burzhunet, jo ir maza pieredze darbā ar Runet. Jums būs nepieciešamas vismaz valodas zināšanas, mentalitāte un reklāmas likumi. Pretējā gadījumā jums būs jāatbild klientam par noplūdušo budžetu un uzņēmuma dalību tiesvedībā.