Dalam arti luas, manajer periklanan adalah spesialis dalam mempromosikan barang atau jasa. Kegiatan dilakukan berdasarkan permintaan dan harus dibayar. Perbedaan utama antara manajer periklanan dan pemasar adalah pendekatan praktis, tidak adanya filosofi, dan penggunaan segala cara untuk meningkatkan penjualan.

Seorang manajer periklanan harus banyak berkomunikasi tidak hanya dengan tim perusahaan (departemen penjualan, produksi, logistik), tetapi juga menjalin kontak eksternal (politik, media, penerbit, layanan desain, dll.). Berbeda dengan pemasar dan manajer PR, pengiklan bertujuan menciptakan kampanye periklanan yang akan memberikan keuntungan cepat dan sekaligus mengembangkan kemitraan.

Apa yang dilakukan manajer periklanan?

Fungsi dan tugas seorang manajer periklanan

• Pengembangan perusahaan promosi dan taktik periklanan.
• Memilih strategi promosi produk.
• Meningkatkan penjualan dan profitabilitas bisnis (perusahaan).
• Analisis indikator kinerja perusahaan.
• Analisis kondisi pasar (harga, permintaan, pesaing).
• Penempatan materi iklan.
• Mengembangkan basis klien.
• Menyelesaikan kontrak dan melakukan korespondensi bisnis.
• Bekerja dengan grafis dan desain (perangkat lunak, editor, presentasi).

Tanggung jawab pekerjaan

• Dukungan penuh dari manajer dan divisi struktural dalam kerangka strategi periklanan (informasi tentang rencana, perkiraan keuntungan, tenggat waktu penjualan).
• Organisasi proses periklanan suatu produk atau layanan (anggaran, klien, metode penyampaian informasi, hasil).
• Pengetahuan tentang dasar hukum dan seluk-beluk pemasaran (kode etik, peraturan perusahaan dan uraian tugas, kontrak dan pelaporan keuangan).
• Pengembangan tata letak, buklet, katalog, poster, prospektus, teks dan tanda iklan.

Seperti apa seharusnya seorang manajer periklanan?

Kriteria utama dalam memilih manajer periklanan adalah pendidikan, pengalaman, dan kreativitasnya.

Tidak ada perusahaan besar yang mengadakan kontrak kerja tanpa alasan yang kuat. Persyaratan minimumnya adalah 1 tahun pengalaman kerja (resmi) atau basis klien yang baik (berdasarkan kontrak kerja).

Tergantung pada industri perusahaan, karyawan perlu mengetahui dasar hukum kegiatannya.

• tekad;
• kemampuan berkomunikasi;
• mobilitas;
• pengetahuan yang komprehensif;
• intuisi;
• kesantunan;
• loyalitas;
• fleksibilitas;
• ketahanan terhadap stres;
• pemikiran yang tidak standar.

Apa yang harus diketahui oleh manajer periklanan

• Dasar-dasar ekonomi pasar dan perpajakan.
• Kerangka legislatif modern untuk kegiatan komersial, kewirausahaan dan periklanan.
• Faktor psikologis sosial manajemen dan penjualan.
• Landasan teori manajemen atau manajemen, proses pengorganisasian periklanan dalam praktiknya.
• Etika komunikasi bisnis, tahapan hubungan kontrak dan dokumennya (elektronik).
• Aturan pekerjaan kantor, kemampuan menyusun berbagai jenis dokumen.
• Kondisi modern dan keadaan industri periklanan, arahnya yang menjanjikan.

Apakah pengiklan diminati saat ini?

Profesi manajer periklanan muncul di Amerika Serikat pada akhir abad ke-19. Pesatnya perkembangan bisnis swasta telah menyebabkan kebutuhan akan periklanan berkualitas tinggi. Tren yang sama kini terjadi di Rusia. Usaha kecil dan menengah khususnya tidak memenuhi syarat dalam hal ini. Dalam banyak kasus, iklan kehilangan sifat informatifnya atau berubah menjadi genre cerita rakyat “epik”, yang fantasinya tidak terbatas.

Jika kita berbicara tentang prospek nyata untuk pengembangan profesi ini, maka itu sudah jelas.
Dalam kondisi pasar yang jenuh, keberadaan gudang di wilayah yang luas, dan perjuangan yang intens dengan pesaing dan barang sejenis, penjualan tumbuh hanya karena kualitas dan iklan yang ditargetkan yang dikembangkan oleh manajer yang kompeten.

Kebanyakan pembeli tingkat lanjut tidak tertipu oleh tipuan pengiklan. Dan strategi promosi yang tepat sasaran bahkan dapat mengubah sikap konsumen terhadap produk tersebut.
Walaupun profesi ini diminati dan imbalannya besar, hanya sedikit yang terjun ke dunia periklanan. Itu tergantung dari banyak faktor. Seringkali, hambatan ditentukan oleh manajemen itu sendiri, atau pelamar tidak memiliki keinginan untuk melakukan pekerjaan padat karya tersebut.

Ekonomi pasar mengharuskan manajer periklanan untuk melakukan penjualan. Memiliki pengetahuan teoritis dasar saja tidak cukup untuk bekerja di kantor. Banyak manajer menentukan persyaratan khusus untuk personel dan menuliskannya dalam deskripsi pekerjaan. Apabila kewajiban tersebut tidak dipenuhi, maka pegawai tersebut diminta mengundurkan diri atas kemauannya sendiri.

Oleh karena itu, jika seorang manajer tidak memiliki bakat kewirausahaan, tidak tahu bagaimana menganalisis keunggulan suatu produk dan analognya, memiliki pemahaman yang buruk tentang rangkaian produk, atau tidak meyakinkan, seseorang tidak dapat mengandalkan kesuksesan.

Secara umum, industri ini menjanjikan di semua bidang penjualan, karena setiap bisnis mempromosikan produknya dengan cara yang mudah diakses. Dan di perusahaan komersial besar terdapat departemen pemasaran yang mengoordinasikan semua masalah yang belum terselesaikan dengan manajer.

Kelebihan dan kekurangan profesi

Kelebihan dari profesi ini:

• memperoleh pengalaman luas di bidang promosi produk dan jasa;
• sering berkomunikasi dengan berbagai orang, berpartisipasi dalam acara hiburan;
• sifat pekerjaan yang tidak terbebani, perolehan pemikiran kreatif yang beragam;
• penghasilan dan prospek yang besar;
• pertumbuhan karir yang pesat.

• peningkatan stres psikologis;
• sejumlah besar pekerjaan pelaporan, dokumen, bekerja dengan program komputer;
• persaingan yang tinggi di bidang perekrutan;
• tanggung jawab yang tinggi atas hasil kinerja;
• adanya kesalahpahaman mengenai perintah atau pernyataan yang meremehkan oleh manajemen senior.

Berapa penghasilan seorang manajer periklanan?

Bidang-bidang berikut telah dikembangkan di Rusia:

• agen periklanan;
• manajer periklanan;
• Manajer Pemasaran dan Humas;
• manajer periklanan kontekstual;
• konsultan desainer;
• spesialis periklanan luar ruang;
• manajer media

Gaji rata-rata seorang manajer periklanan di Moskow adalah 50.000 rubel. Upah minimumnya tetap di angka 30 ribu. Di St. Petersburg, tingkat gaji lebih rendah. Penghasilannya adalah 45.000 rubel. Dimungkinkan untuk mendapatkan pekerjaan pada tahap awal dengan penghasilan 20.000 rubel.

Konsep gaji rata-rata dalam manajemen masih sangat kabur. Bekerja sebagai spesialis dalam periklanan kontekstual melalui Internet dan jejaring sosial, seorang spesialis menerima penghasilan minimum. Jenis pendapatan ini dilakukan oleh penduduk wiraswasta atau orang-orang dengan potensi teknis yang memadai. Paling sering, pelanggan menemukannya di lingkungan yang terorganisir secara khusus (layanan, blog pribadi, dan situs freelance) atau mempekerjakan mereka melalui iklan.

Prospek karir

Para profesional muda mulai bekerja sebagai asisten atau benar-benar tenggelam dalam semua kesulitan pekerjaan kantor. Dengan melakukan pekerjaan analitis, menyiapkan laporan, dan menghitung indikator keuangan, mereka sepenuhnya menjauh dari proses periklanan. Kebanyakan melakukan pekerjaan kasar.

Di perusahaan kecil, spesialis periklanan menangani semua pekerjaan sekaligus: desain, slogan, logo, aliran dokumen, laporan. Di perusahaan besar, manajer mengawasi operasi ini dan merupakan penghubung utama antara pelanggan dan penyedia periklanan.

Prospek pengembangan bergantung pada organisasi kerja yang demokratis dan kemampuan pribadi manajer.

Ulasan tentang bekerja sebagai manajer periklanan

Sebagian besar ulasan negatif datang dari orang-orang yang melakukan panggilan dingin ke database. Pendekatan terhadap penafsiran profesi juga dikritik. Intinya, lowongan yang ditawarkan merupakan hasil karya operator sederhana dengan unsur periklanan. Sebagian besar subjek berhenti karena perbedaan antara tanggung jawab pekerjaan dan pendapatan rendah.

Kelompok tinjauan kedua mengungkapkan ketidakkonsistenan organisasi itu sendiri, yang memerlukan database pelanggan mereka sendiri. Pekerjaan seperti itu pada dasarnya adalah representasi (perdagangan), dan bukan “aksi publisitas”.

Ulasan lain menjelaskan kondisi kerja. Banyak perusahaan memerlukan pengetahuan tentang spesifikasi percetakan, kontak dengan media, percetakan, desainer, produsen produk periklanan, dll.

Ulasan positif diberikan oleh orang-orang yang bekerja di media (majalah, situs Internet) dan di televisi dan radio. Pekerjaan semacam ini mempengaruhi seseorang untuk memiliki pola pikir kreatif dan mengembangkan spesialis dalam banyak hal. Gaji yang tinggi juga diperhatikan.

Bagaimana menjadi manajer periklanan

Tempat belajar

Jawaban atas pertanyaan tempat belajar adalah murni individual. Di Rusia terdapat lebih dari 250 institut (universitas, perguruan tinggi) dengan bidang periklanan. Mereka tersebar di kota-kota besar dan tidak selalu tersedia bagi lulusan karena lokasinya yang terpencil. Mereka menawarkan pelatihan dalam berbagai spesialisasi khusus: pemasaran, hubungan masyarakat dan komunikasi, manajemen PR, periklanan, dll.

Universitas terkemuka di Moskow dan St. Petersburg adalah:

• SPbSU
• Sekolah Tinggi Ekonomi Universitas Riset Nasional
• SPbGETU LETI

Di kota-kota kecil, ketika memilih personel, terkadang mereka menutup mata terhadap profil pendidikan. Untuk mendapatkan pekerjaan, cukup memiliki pendidikan tinggi di bidang khusus “Manajemen” atau “Keuangan”.

Mata pelajaran apa yang perlu diambil

Mulai tahun 2018, untuk masuk suatu universitas, lulusan wajib menunjukkan hasil 3 ujian (Unified State Examination). Dua bersifat wajib (bahasa Rusia dan matematika) dan yang ketiga opsional.

• Ilmu kemasyarakatan.
• Bahasa Inggris.
• Literatur.

Kursus manajer periklanan

• Pusat pendidikan "Pemimpin" (60 jam akademik, biaya 14.000 rubel).
• Universitas Teknologi Rusia MIREA (dari 2 hari hingga 4 tahun, biaya mulai 5.000 rubel).
• TC “Pendidikan dan Karir” (48 jam akademik, 10.000 rubel).
• Pusat pendidikan Moskow "Lubyansky" (48 jam akademik, 10.000 rubel).
• TC “Spesialis” (dari 48 jam akademik, dari 10.000 rubel).

Di mana mencari pekerjaan

Saat melamar pekerjaan, penting untuk memahami dalam kondisi apa dan tanggung jawab apa yang ingin Anda lakukan, prospek apa yang menanti Anda, dan apa yang ingin Anda capai dalam profesi Anda.

• Cari berdasarkan prioritas (berdasarkan nama perusahaan yang Anda suka).
• Cari melalui iklan (di Internet, media, dll).
• Cari melalui teman.
• Cari berdasarkan rekomendasi guru.
• Pekerjaan langsung melalui kursus.

Cara menulis resume untuk manajer periklanan

• Resume harus kompeten dan disusun sesuai dengan standar.
• Tidak disarankan untuk memberikan informasi palsu tentang pengalaman Anda (Anda mungkin akan mengalami situasi yang canggung selama wawancara). Anda dapat meninggalkan rincian kontak manajer dari tempat kerja sebelumnya yang dapat mencirikan Anda secara positif.
• Anda harus menyatakan minat Anda untuk mendapatkan posisi tersebut dan memberikan argumen yang mendukung pencalonan Anda.
• Anda harus mengaitkan pemberi kerja dengan pengalaman Anda dalam periklanan, melampirkan portofolio, atau membicarakan tentang pekerjaan pribadi Anda (di mana dan oleh siapa pekerjaan itu digunakan).
• Selain data pribadi, pendidikan dan pengalaman, kuesioner harus dilengkapi dengan gambaran kualitas pribadi yang akan membantu perusahaan di masa depan.

Nuansa kontrak kerja dengan manajer periklanan

Setelah melewati wawancara, kontrak kerja standar dengan tanggung jawab berdasarkan Kode Perburuhan diakhiri dengan karyawan. Dalam beberapa kasus, Anda harus memperhatikan poin-poin transaksi:

• tentang pengujian pendahuluan;
• o ketersediaan indikator yang direncanakan untuk implementasi;
• tentang sistem denda dan imbalan;
• tentang jadwal kerja dan kondisi liburan;
• tentang merangsang karyawan dengan program insentif.

Fitur pekerjaan di berbagai bidang

• Bekerja di biro iklan atau kampanye PR itu bervariasi dan mendidik. Selama karir kerjanya, seorang manajer bekerja dengan berbagai proyek untuk mempromosikan barang, jasa, dan bahkan sektor bisnis. Pekerjaan ini melibatkan penerapan siklus periklanan penuh - mulai dari tahap pengembangan proyek (perkiraan, rencana, harga, perkiraan penjualan, atau hasil lainnya) hingga dukungan penuh dari perusahaan. Manajer periklanan bertanggung jawab atas implementasi ide periklanan.
• Pekerjaan di biro iklan online dilakukan dari jarak jauh dan melibatkan pembuatan, penempatan, dan pengendalian iklan barang yang dipromosikan. Untuk ini, berbagai alat (optimasi SEO, spanduk, tautan iklan, email dan promosi, penggoda) dan metode digunakan. Tugas utama seorang manajer periklanan adalah memperluas lingkaran konsumen potensial dan membuat produknya mudah dikenali.
• Manajer periklanan radio dan televisi bertanggung jawab untuk menyiarkan iklan. Konten, ide periklanan, dan opsi eksekusi dapat dikembangkan baik oleh manajer maupun pelanggan. Manajer berkewajiban untuk memantau setiap pesanan klien dan memenuhi semua klausul kontrak dan instruksi.
• Manajer periklanan di media dan surat kabar menjual ruang yang tersedia untuk iklan pelanggan. Mereka juga mencari klien baru untuk kerjasama jangka panjang.
• Manajer jarak jauh (dari rumah) juga terlibat dalam menarik pelanggan dan mempromosikan konten. Dalam hal ini, calon konsumen biasanya tidak menyadari kehadiran iklan. Konten yang diunggah berupa review, rekomendasi atau saran.
• Manajer penjualan ruang periklanan bekerja dengan mereka yang ingin mengiklankan sesuatu di sumber daya Internet, di media, atau dalam bentuk iklan luar ruang (stand, papan tanda, layar).
• Manajer periklanan di papan pesan gratis, misalnya di Yula atau Avito, menarik pengiklan untuk menjual layanan kepada mereka.

Bagaimana mengevaluasi KPI seorang manajer periklanan

Key Performance Indicators adalah suatu sistem khusus untuk menstimulasi seorang karyawan agar mencapai hasil kinerja yang tinggi baik di bidang periklanan maupun penjualan. Koefisien dihitung berdasarkan:

• keuntungan perusahaan;
• nilai transaksi rata-rata;
• jumlah pembeli yang tertarik;
• konversi calon konsumen menjadi pembeli;
• piutang perusahaan;
• jumlah transaksi berulang dengan klien.

Indikator-indikator ini dibandingkan dengan indikator yang direncanakan dan dihitung sebagai persentase dari indikator awal. Dengan demikian diperoleh semacam efisiensi pegawai. Jika masing-masing koefisien lebih besar atau sama dengan satu (100%), karyawan tersebut dianggap berhasil.

Penting bagi para profesional periklanan untuk mempertimbangkan bahwa sebagian besar orang kreatif terkadang tidak terorganisir. Saat berinteraksi dengan mereka, sangat penting untuk mengidentifikasi tugas dengan benar dan merencanakan sepanjang hari. Jika tidak, banyak tenaga dan waktu akan terbuang untuk pekerjaan tersebut, dan hasil akhirnya tidak akan memuaskan.

Jika seorang spesialis bekerja untuk sebuah agensi, mungkin sulit untuk memahami tujuan dan niat pelanggan. Sisi positif bekerja di suatu agensi adalah kesempatan untuk mengembangkan wawasan dan kegiatan belajar di berbagai bidang. Spesialis juga memperoleh keterampilan praktis yang serius.

Salah satu kelemahan profesi seorang spesialis periklanan adalah besarnya tanggung jawab. Dan bahkan satu kalimat yang salah pun dapat mengubah opini pelanggan menjadi lebih buruk. Akibatnya, semua pekerjaan akan sia-sia.

Kerugian lainnya adalah:

2. Dokumen dalam jumlah besar atau pengerjaan dokumen di komputer. Ada banyak pemberitaan dalam kegiatan ini.

3. Dibutuhkan jiwa yang stabil. Anda sering kali harus menghadapi penolakan dan Anda harus berpedoman pada aturan bahwa klien selalu benar.

Kekuatan dari profesi ini adalah:

1. Kesempatan untuk mengembangkan pemikiran kreatif yang beragam.

2. Komunikasi dengan banyak orang.

3. Berpartisipasilah dalam banyak kegiatan yang menyenangkan.

4. Kecepatan kerja yang dinamis.

5. Pertumbuhan karir yang pesat.

6. Prospek yang sangat bagus.

Poin 5 dan 6 adalah yang paling sensitif. Skala organisasi periklanan itu sendiri penting di sini. Misalnya, mendapatkan pekerjaan di agensi atau publikasi sederhana tidaklah sulit. Di sana, jika Anda berhasil menemukan beberapa klien dalam beberapa bulan, Anda akan memenuhi standar perusahaan ini. Di perusahaan atau publikasi yang lebih serius, persyaratannya jauh lebih ketat. Seringkali hingga 20 orang melamar satu lowongan. Jika Anda memiliki sedikit pengalaman di bidang ini, lebih baik Anda mendapatkannya di organisasi kecil. Selain itu, dalam kondisi tertentu, skalanya dapat meningkat, dan Anda memiliki kesempatan untuk mengepalai departemen periklanan atau bahkan perusahaan itu sendiri.

Spesialis periklanan. Persyaratan untuk profesi ini.

Untuk mendapatkan posisi ini, tidak selalu harus memiliki pendidikan yang sesuai. Namun, persaingan yang ketat memaksa banyak perusahaan untuk membentuk staf yang terdiri dari karyawan yang berkualitas. Jika seorang pelamar memiliki lebih dari satu pendidikan tinggi, maka peluangnya untuk mendapatkan pekerjaan ini secara serius meningkat. Sangat bagus jika dia fasih dalam bidang pemasaran, psikologi, sosiologi dan jurnalisme. Seseorang dengan satu pendidikan tinggi dapat mengembangkan ilmunya dengan mengambil kursus khusus di bidang periklanan.

Dan bahkan jika Anda memiliki pendidikan dan dokumen tentang kursus yang telah diselesaikan, Anda memerlukan kualitas seorang spesialis periklanan berikut:

1. Mengatur dan menjalin interaksi antara merek dan lingkungan eksternal.

2. Menciptakan dan memelihara citra positif seluruh perusahaan atau produk individualnya.

3. Menganalisis faktor-faktor dan membuat perkiraan semua kemungkinan hasil yang mempengaruhi prospek organisasi di masa depan.

4. Mengembangkan pekerjaan secara efektif bahkan dengan anggaran yang sederhana.

5. Tunjukkan kreativitas, ketekunan, mobilitas dan aktivitas dalam bekerja.

6. Atur pidato Anda dengan kompeten.

7. Berkomunikasi dengan berbagai khalayak.

Pelanggannya sering kali mencakup orang-orang dari profesi kreatif, perwakilan lembaga pemerintah, dan bidang politik. Penting untuk secara kompeten menemukan pendekatan terhadap setiap lingkungan, menjalin interaksi dengan orang-orang, menyusun pidato Anda dengan benar dan tidak melanggar cara komunikasi tertentu. Memiliki pesona juga sangat penting untuk menarik orang yang berbeda untuk berkomunikasi.

Pengetahuan yang dibutuhkan seorang spesialis periklanan agar berhasil bekerja adalah sebagai berikut:

1. Dasar-dasar bidang tersebut: psikologi, pemasaran, desain, politik dan branding.

2. Beberapa bahasa asing.

3. Segala kekhususan organisasi tempat dia bekerja.

4. Kekhususan pekerjaan perusahaan pesaing.

Seorang spesialis periklanan juga perlu memiliki kontak dengan sektor bisnis, media dan lembaga pemerintah. Spesialis harus mengetahui dengan baik:

1 Bagaimana cara kerja mekanisme ini: bagaimana suatu merek mempertahankan kinerjanya?

2 Bagaimana cara meyakinkan calon pelanggan untuk menggunakan jasa perusahaan tertentu?

Menurut uraian tugas, seorang spesialis periklanan harus:

1. Mengembangkan volume penjualan.

2. Simpan laporan.

3. Bekerja dengan klien langsung.

4. Konsultasikan dengan klien mengenai layanan yang diberikan.

Poin 3 dan 4 dianggap dasar dalam spesialisasi ini.

Mereka ditafsirkan tergantung di mana spesialis bekerja. Jika ia mewakili biro iklan, ia harus:

1. Berkomunikasi dengan klien.

2. Mengetahui karakteristik perusahaan pelanggan dan segera mengusulkan metode untuk mempromosikan produknya.

3. Lakukan pekerjaan streaming.

Jika tempat kerjanya adalah biro iklan online, maka ia harus:

1. Memiliki pengetahuan yang baik tentang prinsip-prinsip periklanan online.

2. Berkolaborasi dengan para ahli di bidang promosi produk melalui Internet.

3. Integrasikan seluruh alur kerja secara kompeten.

Kami mengundang Anda untuk membiasakan diri dengan profesi lain, pengemudi dan ahli logistik.

Jika seorang spesialis periklanan bekerja di stasiun radio atau televisi, ia harus:

1. Identifikasi tugas dengan benar.

2. Memiliki pesona.

3. Fokus pada konsumen tertentu.

4. Pelajari kebutuhan konsumen.

Jika tempat kerjanya adalah media cetak, maka keterampilan prioritas di sini adalah kemampuan menyusun pidato dengan kompeten dan memilih kata-kata yang diperlukan. Tanpa keterampilan ini, pengembangan penjualan tidak mungkin terjadi.
Pertanyaan gaji.

Gaji rata-rata seorang spesialis periklanan di ibu kota Rusia berada pada kisaran 35.000 – 45.000 rubel. Petersburg: 20.000 – 30.000 rubel. Perlu diingat bahwa tingkat gaji juga ditentukan oleh kualitas layanan yang diberikan dan pengalaman kerja karyawan.
Gaji awal seorang pendatang baru di agensi atau publikasi sederhana adalah sekitar 17.000 - 22.000 rubel. Ditambah lagi persentase penjualannya. Ketika basis klien meningkat, gaji ini bisa berlipat ganda. Dan untuk ini ditambahkan persentase penjualan yang bagus - sekitar 25.000 - 30.000 rubel.

Spesialis dengan pengalaman yang solid memiliki pendapatan 35.000 rubel + bunga luar biasa.
Seperti yang Anda ketahui, perdagangan dipromosikan melalui iklan. Dan sampai direktur organisasi mempekerjakan seorang spesialis tertentu, dia harus mempelajari proyek dan kelebihannya sebelumnya. Ini adalah satu-satunya cara untuk memberikan penilaian obyektif atas profesionalisme dan pengalamannya.

Apakah Anda ingin mendalami profesi ini lebih dalam lagi? Kami menyarankan Anda menonton video ini:

Salam untuk semua pembaca dan pengunjung blog! Hari ini saya akan berbicara tentang siapa spesialis periklanan kontekstual, apa yang termasuk dalam kompetensinya, bagaimana menjadi seorang spesialis dan keterampilan apa yang dibutuhkan untuk profesi ini. Saya ingin segera membuat reservasi bahwa spesialisasi tersebut memerlukan tingkat pengetahuan yang cukup serius, jadi jika Anda ingin mencoba menghasilkan uang di bidang ini, bersiaplah untuk kenyataan bahwa Anda harus menyaring banyak hal. sastra, menonton video dan menghadiri berbagai pelatihan dan kursus.

Spesialis periklanan kontekstual adalah orang yang mampu mengatur kampanye periklanan secara kompeten di Internet untuk mempromosikan layanan tertentu kepada masyarakat atau memperkenalkan merek kepada khalayak sebanyak mungkin. Tanggung jawabnya meliputi hal-hal berikut:

• pengembangan strategi kampanye periklanan;
• pembuatan iklan itu sendiri;
• menyiapkan iklan dan menempatkannya;
• pemantauan lebih lanjut terhadap kampanye, menilai efektivitasnya, memperkenalkan
• penambahan dan perbaikan.

Sedikit sejarah

Profesi ini terbilang relatif muda, karena muncul seiring berkembangnya internet dan berbisnis di dalamnya. Iklan yang dibuat berhubungan langsung dengan konteks halaman tempatnya ditempatkan, oleh karena itu dinamakan “iklan kontekstual”. Sekarang metode menarik pelanggan ini telah ditinggalkan, dan sekarang iklan ditampilkan tergantung pada minat masing-masing pengguna.

Tentunya Anda memperhatikan bahwa saat menjelajahi situs Anda melihat iklan dan berpikir: “Oh, saya baru saja mencari ini di Internet!” Nah sob, ini adalah hasil karya seorang pakar periklanan kontekstual. Mesin pencari melacak pertanyaan Anda dan kemudian menampilkan iklan yang paling mendekati kebutuhan Anda.

Apa yang Anda perlukan?

Apa yang harus dapat dilakukan oleh pakar periklanan kontekstual? Pertama, mari kita bicara tentang ciri-ciri kepribadian. Mereka memainkan peran yang menentukan, mengesampingkan semua keterampilan dan pengetahuan yang diperoleh sebagai hasil pelatihan.

1. Pola pikir analitis

Penting untuk dapat melakukan analisis mendalam terhadap sejumlah besar informasi, mengkonfirmasi atau menyangkal tesis, dan mengajukan hipotesis agar pada akhirnya dapat menciptakan kampanye periklanan yang tepat yang akan sangat meningkatkan keuntungan klien.

2. Kesabaran

Bagaimana cara menjadi seorang spesialis? Anda harus memiliki kesabaran. Bukan kesabaran, tapi kemampuan beradaptasi dengan pekerjaan yang monoton. Spesialis harus terus mengelompokkan kata kunci, memperluas basis data, memantau fluktuasi pasar dan permintaan pengguna. Secara berkala, Anda perlu memantau pembaruan kampanye penelusuran, memilih dan mengecualikan situs (tempat iklan ditempatkan) yang tidak ada lalu lintasnya, memperbarui spanduk, dan banyak lagi.

3. Kemampuan bereksperimen

Jika klien tidak menyukai opsi pertama Anda, Anda perlu membuat opsi kedua. Jika yang kedua juga tidak berhasil, maka Anda dapat menyetel ke panjang gelombang yang berbeda dan melakukan eksperimen dengan aman, yang artinya tetap harus tunduk pada logika tertentu. Penting juga untuk dapat mengevaluasi pekerjaan Anda sendiri secara kritis. Pikirkan: “Apakah saya akan tertarik pada iklan seperti itu?”

4. Kemampuan mengungkapkan pikiran dengan jelas

Anda harus mampu mempertahankan posisi Anda dan menggunakan argumen dengan kompeten. Keterampilan komunikasi akan berguna untuk komunikasi yang lebih cepat dan jelas dengan rekan kerja – pemasar, desainer, programmer dan lain-lain. Kemampuan multitasking menurut saya adalah kualitas yang paling penting.

Agar berhasil, Anda harus mempelajari setidaknya dua layanan secara detail - Yandex.Direct dan Google Adwords. Platform ini membantu webmaster memasang iklan dan menghasilkan uang darinya, dan pengiklan mengiklankan layanan dan produk mereka secara efektif dan menguntungkan.

Bagaimana cara menguasai suatu profesi?

Anda dapat menjadi spesialis periklanan kontekstual dari jarak jauh dengan mendaftar kursus, atau mencari pelatihan yang relevan di kota Anda. Profesi ini dengan cepat mendapatkan popularitas, sehingga pencarian tidak akan menjadi masalah. Jika Anda hanya berpikir dan bertanya-tanya apakah jenis penghasilan ini cocok untuk Anda, pertama, baca di bawah tentang kemungkinan penghasilan, dan kedua, daftar untuk kursus gratis, yang banyak sekali jumlahnya di Internet. Di sana, tentu saja, mereka tidak akan mengajari Anda apa pun (keju gratis hanya ada dalam perangkap tikus, ingatlah itu) dan Anda akan pergi tanpa pengalaman kerja, tetapi mereka akan memberi Anda gambaran kasar tentang apa yang harus Anda lakukan. .

Sebaiknya pelajari juga instruksi yang diberikan oleh situs itu sendiri. Yandex.Direct dan Google memilikinya di bagian bantuan dan bantuan yang sesuai.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan?

Tidak ada batasan untuk penghasilan seorang spesialis yang berkualifikasi. Dengan serius. Anda dapat mengatur beberapa perusahaan dan memastikan diri Anda mendapatkan penghasilan tinggi yang konstan hanya dengan memelihara iklan dan memperbaruinya tepat waktu. Pada prinsipnya, inilah cara pengiklan hidup, mempromosikan merek-merek serius yang ada di bibir semua orang (Coca Cola, Adidas, Apple, dan lainnya). Dan tidak sulit membayangkan berapa penghasilan orang-orang ini. Secara umum, seorang spesialis menerima 25 ribu rubel sebulan atau lebih (tergantung pada keberhasilan iklan).

Saya harap sekarang Anda sudah mendapat gambaran tentang apa itu profesi dan bagaimana cara menguasainya. Dengan ini saya ingin mengucapkan selamat tinggal dan mengingatkan Anda bahwa masih banyak hal menarik dan sangat berguna di depan kita, jadi berlangganan pembaruan blog agar tidak ketinggalan apa pun!

PS: Fakta menarik - bagaimana menjadi sukses

Pembaca yang budiman! Anda telah menonton artikelnya sampai selesai.
Sudahkah Anda menerima jawaban atas pertanyaan Anda? Tulis beberapa kata di komentar.
Jika Anda belum menemukan jawabannya, menunjukkan apa yang Anda cari.

Spesialis periklanan kontekstual adalah salah satu profesi digital yang banyak diminati, karena para pebisnis tertarik pada orang-orang yang tahu cara menarik prospek dari Internet. Apakah layak meluangkan waktu untuk mempelajari spesialisasi baru? Pastinya ya, karena profesi ini sepertinya tidak akan ketinggalan zaman.

Dalam materi ini Anda akan mempelajari siapa spesialis periklanan kontekstual dan apa saja tanggung jawab mereka. Selain itu, saya akan memberikan daftar persyaratan yang dibuat oleh pemberi kerja dan menunjukkan gaji rata-rata untuk profesi ini.

Baca tentang profesi serupa:

Spesialis periklanan kontekstual adalah orang yang menyiapkan dan menjalankan kampanye di Google Adwords, Yandex.Direct, dan sistem periklanan lainnya. Pekerjaannya tidak ada kesamaannya dengan apa yang dilakukan manajer periklanan luar ruang dan media cetak. Oleh karena itu, mempercayakan konteks tersebut kepada spesialis seperti itu, setidaknya, tidak masuk akal.

Terkadang pemberi kerja menggunakan istilah “spesialis PPC” dalam lowongan pekerjaan. Itu terbentuk berkat salah satu jenis model periklanan - bayar per klik, atau “bayar per klik”. Tidak ada perbedaan dalam tanggung jawab spesialis tersebut.

Spesialis PPC yang baik tahu cara menarik calon pelanggan ke situs web dari mesin pencari. Untuk melakukan ini, ia melakukan sejumlah besar tugas yang mudah dilewatkan dari luar:

• memilih frase kunci yang digunakan orang untuk mencari barang dan jasa;
• mendefinisikan frasa negatif yang menyaring lalu lintas “sampah”;
• memilih strategi optimal untuk kampanye periklanan;
• membuat beberapa opsi materi iklan - gambar, judul, teks iklan;
• Menganalisis kinerja kampanye, set iklan, dan iklan, terus berupaya meningkatkan konversi.

Selain itu, sebagian besar spesialis PPC dapat melakukan beberapa tanggung jawab pemasar. Misalnya, menyusun potret audiens target, mengelompokkannya untuk menarik jumlah klien sebanyak-banyaknya sesuai anggaran iklan tertentu.

Pekerjaan seorang spesialis periklanan kontekstual adalah analisis terus-menerus dan mencari solusi terbaik untuk masalah guna meningkatkan jumlah penjualan.

Spesialis kontekstual dapat bekerja sebagai staf, di kantor, melakukan outsourcing, atau lepas. Dalam dua kasus pertama, mereka memiliki satu pelanggan dan, lebih sering, satu proyek. Mereka mempromosikan layanan dan produk hanya dari satu perusahaan di Internet. Mereka memiliki gaji dan bonus tetap.

Kontekstualis lepas dapat menjalankan beberapa kampanye sekaligus, sambil duduk di rumah atau di ruang kerja bersama. Mereka sering kali mengenakan biaya tetap untuk layanan yang diberikan - misalnya, untuk menyiapkan kampanye, menjalankannya, atau mengauditnya. Harga tergantung pada pengalaman dan ambisi spesialis.

• pemilihan kata kunci;
• analisis pesaing;
• membuat dan memelihara kampanye periklanan;
• bekerja dengan layanan analisis web;
• pengembangan strategi optimasi periklanan;
• persiapan laporan analitis;
• membuat proposal dengan mempertimbangkan tujuan bisnis pengiklan.

Idealnya, pebisnis ingin menemukan seseorang yang dapat dengan cepat memahami spesifikasi bisnisnya, menawarkan cara yang efektif untuk mengiklankan barang dan jasa, dan menyiapkan kampanye periklanan yang akan memberikan hasil nyata dalam bentuk prospek dalam waktu seminggu. Tidak masalah layanan dan alat apa yang akan digunakan oleh spesialis - lalu lintas dan permintaan adalah yang utama.

Layanan untuk bekerja

• dan - untuk menyiapkan dan memelihara periklanan kontekstual;
• dan - untuk analisis web dan pengoptimalan kampanye;
• eLama, Garpun, dll. - untuk otomatisasi periklanan.

Selain itu, spesialis PPC dapat menggunakan alat kerja lainnya - layanan untuk mengumpulkan dan mendukung kata kunci, membuat grafik, membuat tag UTM, dan menganalisis pesaing. Mereka membuat bekerja dengan periklanan kontekstual menjadi lebih mudah dan menghemat banyak waktu.

Sebagian besar layanan berbayar. Freelancer memasukkan biaya pembayaran langganan ke dalam biaya layanan mereka. Spesialis outsourcing dan internal akan memberi tahu Anda layanan apa yang dibutuhkan dalam pekerjaan Anda dan berapa banyak Anda harus membayar untuk layanan tersebut.

Di sebagian besar lowongan, spesialis periklanan kontekstual memiliki persyaratan standar:

• Pikiran analitis;
• pengalaman manajemen kampanye;
• kemampuan untuk menggunakan alat sistem periklanan;
• pendidikan yang lebih tinggi;
• kemampuan berkomunikasi.

Idealnya, seorang spesialis akan “bertangan banyak” - dia akan membuat grafik dan menulis teks untuk iklan, meluncurkan kampanye, menganalisis keefektifannya, dan menemukan kekurangan di situs yang memengaruhi konversi. Bukanlah dosa untuk memberikan uang yang layak kepada orang seperti itu.

Namun, beberapa perusahaan siap mempercayakan banyak tanggung jawab lain kepada spesialis - mulai dari copywriting hingga penjualan langsung layanan kepada klien. Simak apa saja persyaratan dan tanggung jawab yang tertera pada lowongan di website hh.ru agar tidak panik saat mencari pekerjaan.

Daftar persyaratan dan tanggung jawab untuk lowongan dengan jadwal 5/2 dari pukul 10:00 hingga 18:00 dan gaji 25.000–30.000 rubel.

Perusahaan tidak hanya mengedepankan sejumlah persyaratan serius, tetapi juga siap melatih karyawan dari awal dalam segala seluk-beluk profesinya:

Perusahaan ini mengetahui spesialis periklanan kontekstual seperti apa yang dia butuhkan:

Daftar persyaratan dan ruang lingkup pekerjaan yang tidak jelas. Kemungkinan besar, spesialis periklanan kontekstual akan diberi banyak tanggung jawab yang tidak perlu, termasuk tata letak:

Seperti yang Anda lihat, setiap perusahaan memiliki persyaratan berbeda untuk spesialis kontekstual. Untuk menghindari keharusan mengerjakan pekerjaan karyawan lain, perjelas daftar tanggung jawab pada tahap negosiasi. Jika tidak, Anda berisiko menjadi pekerja paksa, banyak tanggung jawab, dan gaji kecil.

Pelatihan periklanan kontekstual

Di Internet Anda dapat menemukan banyak kursus online yang akan membantu Anda dengan cepat menguasai profesi spesialis periklanan kontekstual.

Pelanggan membayar secara memadai untuk pekerjaan spesialis yang tahu cara menyiapkan iklan kontekstual. Tingkat gaji tergantung pada pengalaman karyawan, ukuran perusahaan dan wilayah keberadaannya. Misalnya, seorang ahli kontekstual penuh waktu dari kota provinsi kemungkinan besar akan dibayar lebih rendah daripada seorang spesialis di sebuah perusahaan besar di Moskow. Saya akan memberikan angka rata-rata di berbagai daerah untuk perbandingan.

Gaji untuk posisi penuh waktu. Harga ditunjukkan dalam rubel sebelum dikurangi pajak penghasilan pribadi

Spesialis yang memasang iklan untuk pengguna Internet dari CIS, negara-negara Eropa, dan Amerika juga dibutuhkan. Namun di area ini terdapat harga dan fitur promosi yang berbeda. Tidak mungkin untuk beralih ke burzhunet dalam beberapa minggu, karena memiliki sedikit pengalaman bekerja di Runet. Anda memerlukan, minimal, pengetahuan tentang bahasa, mentalitas, dan hukum periklanan. Jika tidak, Anda harus menjawab pelanggan atas kebocoran anggaran dan partisipasi perusahaan dalam proses hukum.