بالمعنى الواسع، مدير الإعلانات هو متخصص في الترويج للسلع أو الخدمات. يتم تنفيذ الأنشطة عند الطلب وبالضرورة على أساس مدفوع. الفرق الرئيسي بين مدير الإعلان والمسوق هو النهج العملي، وغياب الفلسفة في حد ذاتها، واستخدام أي وسيلة لزيادة المبيعات.

يتعين على مدير الإعلانات التواصل كثيرًا ليس فقط مع فريق المؤسسة (أقسام المبيعات والإنتاج والخدمات اللوجستية)، ولكن أيضًا لإقامة اتصالات خارجية (السياسة والإعلام ودور النشر وخدمات التصميم وما إلى ذلك). على عكس المسوق ومدير العلاقات العامة، يسعى المعلن إلى تحقيق هدف إنشاء حملة إعلانية من شأنها أن توفر أرباحًا سريعة وفي نفس الوقت تطوير الشراكات.

ماذا يفعل مدير الإعلانات؟

وظائف ومهام مدير الإعلانات

• تطوير الشركات الترويجية وأساليب الإعلان.
• اختيار استراتيجية ترويج المنتج.
• زيادة مبيعات وربحية العمل (الشركة).
• تحليل مؤشرات أداء المؤسسة.
• تحليل ظروف السوق (الأسعار، الطلب، المنافسين).
• وضع المواد الإعلانية.
• تطوير قاعدة العملاء.
• إبرام العقود وإجراء المراسلات التجارية.
• العمل مع الرسومات والتصميم (البرامج والمحررين والعروض التقديمية).

مسؤوليات العمل

• الدعم الكامل للمدير والأقسام الهيكلية في إطار استراتيجية الإعلان (معلومات حول الخطة، الربح المقدر، المواعيد النهائية للمبيعات).
• تنظيم عملية الإعلان عن منتج أو خدمة (الميزانية، العملاء، طرق نقل المعلومات، النتائج).
• معرفة الأسس القانونية وتعقيدات التسويق (القواعد ولوائح الشركة والوصف الوظيفي والعقود والتقارير المالية).
• تطوير المخططات والكتيبات والكتالوجات والملصقات والنشرات والنصوص واللافتات الإعلانية.

كيف يجب أن يكون مدير الإعلانات؟

المعايير الرئيسية عند اختيار مدير الإعلانات هي تعليمه وخبرته وإبداعه.

لا تدخل أي شركة كبيرة في عقد عمل دون أسباب قاهرة. الحد الأدنى من المتطلبات هو سنة واحدة من الخبرة في العمل (رسميًا) أو قاعدة عملاء جيدة (بموجب عقد عمل).

اعتمادا على صناعة الشركة، يحتاج الموظف إلى معرفة الأساس القانوني لأنشطتها.

• عزيمة؛
• مهارات التواصل؛
• إمكانية التنقل؛
• المعرفة الشاملة؛
• الحدس.
• اخلاق حسنه؛
• وفاء؛
• المرونة؛
• مقاومة الإجهاد؛
• تفكير غير قياسي.

ما يجب أن يعرفه مدير الإعلانات

• أساسيات اقتصاديات السوق والضرائب.
• الإطار التشريعي الحديث للأنشطة التجارية والريادية والإعلانية.
• العوامل النفسية الاجتماعية للإدارة والمبيعات.
• الأسس النظرية للإدارة أو الإدارة، عملية تنظيم الإعلان عمليا.
• أخلاقيات الاتصال التجاري ومراحل العلاقات التعاقدية وأعمالها الورقية (الإلكترونية).
• قواعد العمل المكتبي والقدرة على إعداد أنواع مختلفة من المستندات.
• الظروف الحديثة وحالة صناعة الإعلان واتجاهاتها الواعدة.

هل المعلنون مطلوبون الآن؟

ظهرت مهنة مدير الإعلانات في الولايات المتحدة في نهاية القرن التاسع عشر. أدى التطور السريع للأعمال التجارية الخاصة إلى الحاجة إلى إعلانات عالية الجودة. ويلاحظ الآن نفس الاتجاه في روسيا. الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم غير مؤهلة بشكل خاص في هذا الصدد. في كثير من الحالات، يفقد الإعلان خصائصه الإعلامية أو يتحول إلى نوع شعبي "ملحمي"، وتخيلاته لا حدود لها.

إذا تحدثنا عن الآفاق الحقيقية لتطوير هذه المهنة، فهي واضحة.
في ظروف التشبع السوقي، ووجود المستودعات في مناطق شاسعة، والصراع الشديد مع المنافسين ونظائرهم من السلع، تنمو المبيعات فقط بسبب الجودة والإعلانات المستهدفة التي يطورها المديرون الأكفاء.

معظم المشترين المتقدمين لا يقعون في فخ حيل المعلنين. ويمكن لاستراتيجية الترويج المستهدفة أن تغير موقف المستهلك تجاه المنتج.
وعلى الرغم من الطلب على المهنة والمكافآت الكبيرة، إلا أن القليل منهم يذهبون إلى مجال الإعلان. ذلك يعتمد على عوامل كثيرة. في أغلب الأحيان، يتم وضع الحواجز من قبل الإدارة نفسها، أو أن مقدم الطلب ليس لديه رغبة في الانخراط في مثل هذا العمل كثيف العمالة.

يتطلب اقتصاد السوق من مدير الإعلانات إجراء المبيعات. إن الحصول على المعرفة النظرية الأساسية لا يكفي للعمل في المكتب. يفرض العديد من المديرين متطلبات خاصة على الموظفين ويكتبونها في التوصيف الوظيفي. إذا لم يتم الوفاء بهذه الواجبات، يطلب من الموظف الاستقالة بمحض إرادته.

لذلك، إذا لم يكن لدى المدير ذوق ريادة الأعمال، فلا يعرف كيفية تحليل مزايا المنتج ونظائره، أو لديه فهم سيء لمجموعة المنتجات أو ببساطة غير مقنع، فمن المستحيل الاعتماد على النجاح.

بشكل عام، الصناعة واعدة في جميع مجالات المبيعات، حيث أن أي شركة تروج لمنتجها بطرق يسهل الوصول إليها. وفي الشركات التجارية الكبيرة يوجد قسم تسويق يقوم بتنسيق جميع المشكلات التي لم يتم حلها مع المدير.

إيجابيات وسلبيات المهنة

إيجابيات المهنة:

• اكتساب خبرة واسعة في مجال ترويج المنتجات والخدمات؛
• التواصل المتكرر مع مختلف الأشخاص، والمشاركة في الأحداث الترفيهية؛
• طبيعة العمل الخالية من الأعباء، واكتساب التفكير الإبداعي متعدد الأوجه؛
• أرباح وآفاق كبيرة.
• النمو الوظيفي السريع.

• زيادة الضغط النفسي.
• كمية كبيرة من أعمال إعداد التقارير، والأعمال الورقية، والعمل مع برامج الكمبيوتر؛
• منافسة عالية في مجال التوظيف؛
• درجة عالية من المسؤولية عن نتائج الأداء؛
• وجود سوء فهم فيما يتعلق بالأوامر أو التهوين من قبل الإدارة العليا.

كم يكسب مدير الإعلانات؟

تم تطوير المجالات التالية في روسيا:

• وكيل الإعلانات؛
• مدير الإعلانات؛
• مدير التسويق والعلاقات العامة؛
• مدير الإعلانات السياقية؛
• استشاري مصمم؛
• متخصص في الإعلانات الخارجية؛
• مدير الإعلام

متوسط ​​​​راتب مدير الإعلانات في موسكو هو 50000 روبل. الحد الأدنى للأجور لا يزال عند 30 ألفًا. في سانت بطرسبرغ، مستوى الراتب أقل. الأرباح 45000 روبل. من الممكن العثور على وظيفة في المراحل الأولية بأرباح قدرها 20000 روبل.

مفهوم متوسط ​​الراتب في الإدارة غامض للغاية. يعمل المتخصص كمتخصص في الإعلانات السياقية عبر الإنترنت والشبكات الاجتماعية، ويحصل على الحد الأدنى من الدخل. يشارك في هذا النوع من الدخل السكان الذين يعملون لحسابهم الخاص أو الأشخاص الذين لديهم إمكانات تقنية كافية. في أغلب الأحيان، يجدهم العملاء في بيئة منظمة خصيصًا (الخدمات والمدونات الشخصية ومواقع العمل الحر) أو يستأجرونهم من خلال إعلان.

الآفاق المهنية

يبدأ المحترفون الشباب العمل كمساعدين أو ينغمسون تمامًا في جميع مصاعب العمل المكتبي. من خلال أداء العمل التحليلي وإعداد التقارير وحساب المؤشرات المالية، فإنهم يبتعدون تمامًا عن عملية الإعلان. القيام بأعمال وضيعة في الغالب.

في الشركات الصغيرة، يقوم متخصص الإعلان بجميع الأعمال في وقت واحد: التصميم والشعارات والشعارات وتدفق المستندات والتقارير. وفي الشركات الكبيرة، يشرف المدير على هذه العمليات ويعتبر حلقة الوصل الرئيسية بين العميل ومقدمي الإعلانات.

تعتمد آفاق التطوير على التنظيم الديمقراطي للعمل والمزايا الشخصية للمدير.

مراجعات حول العمل كمدير إعلانات

يأتي الجزء الأكبر من المراجعات السلبية من أشخاص يقومون بإجراء مكالمات باردة إلى قواعد البيانات. كما يتم انتقاد النهج المتبع في تفسير المهنة. في جوهرها، الوظائف الشاغرة المعروضة هي عمل مشغلين بسيطين مع عناصر الإعلان. استقال معظم الأشخاص بسبب التناقض بين مسؤوليات الوظيفة والدخل المنخفض.

تكشف المجموعة الثانية من المراجعات عن عدم اتساق المنظمات نفسها، والتي تتطلب قواعد بيانات العملاء الخاصة بها. مثل هذا العمل هو في الأساس تمثيل (تجارة)، وليس "حيلة دعائية".

تسلط المراجعات الأخرى الضوء على ظروف العمل. تتطلب العديد من الشركات معرفة تفاصيل الطباعة، والتواصل مع وسائل الإعلام، ودور الطباعة، والمصممين، ومصنعي المنتجات الإعلانية، وما إلى ذلك.

يتم ترك المراجعات الإيجابية من قبل الأشخاص العاملين في وسائل الإعلام (المجلات ومواقع الإنترنت) وفي التلفزيون والراديو. هذا النوع من العمل يهيئ الشخص للعقلية الإبداعية ويطور متخصصًا بعدة طرق. ويلاحظ أيضا ارتفاع الأجور.

كيف تصبح مدير إعلانات

أين تدرس

الإجابة على سؤال مكان الدراسة هي إجابة فردية بحتة. يوجد في روسيا أكثر من 250 معهدًا (جامعات وكليات) بمجالات الإعلان. وهي منتشرة في المدن الكبيرة وليست متاحة دائمًا للخريجين بسبب موقعها البعيد. يقدمون التدريب في مختلف التخصصات المتخصصة: التسويق والعلاقات العامة والاتصالات وإدارة العلاقات العامة والإعلان وما إلى ذلك.

أفضل الجامعات في موسكو وسانت بطرسبرغ هي:

• SPbSU
• الجامعة الوطنية للأبحاث المدرسة العليا للاقتصاد
• SPbGETU ليتي

في المدن الصغيرة، عند اختيار الموظفين، يغضون الطرف أحيانًا عن الملف التعليمي. للحصول على وظيفة، يكفي الحصول على تعليم عالٍ في تخصص "الإدارة" أو "المالية".

ما هي المواضيع التي يجب أن تؤخذ

اعتبارًا من عام 2018، لدخول الجامعة، يُطلب من الخريجين تقديم نتائج 3 امتحانات (امتحان الدولة الموحدة). اثنان إجباريان (اللغة الروسية والرياضيات) والثالث اختياري.

• علوم اجتماعية.
• اللغة الإنجليزية.
• الأدب.

دورات مدير الإعلان

• المركز التعليمي "الزعيم" (60 ساعة دراسية بتكلفة 14000 روبل).
• الجامعة التكنولوجية الروسية MIREA (من يومين إلى 4 سنوات، التكلفة من 5000 روبل).
• TC "التعليم والمهنة" (48 ساعة أكاديمية، 10000 روبل).
• مركز موسكو التعليمي "لوبيانسكي" (48 ساعة دراسية، 10000 روبل).
• TC "متخصص" (من 48 ساعة أكاديمية، من 10000 روبل).

أين تبحث عن عمل

عند التقدم للحصول على وظيفة، من المهم أن تفهم تحت أي ظروف وما هي المسؤوليات التي ترغب في القيام بها، وما هي الآفاق التي تنتظرك، وما الذي تريد تحقيقه في مهنتك.

• البحث حسب الأولوية (باسم الشركة التي تريدها).
• البحث من خلال الإعلانات (على شبكة الإنترنت، ووسائل الإعلام، وما إلى ذلك).
• البحث من خلال الأصدقاء.
• البحث عن طريق توصيات المعلم.
• التوظيف المباشر من خلال الدورات.

كيفية كتابة السيرة الذاتية لمدير الإعلانات

• يجب أن تكون السيرة الذاتية مختصة ومجمعة وفقًا للمعايير.
• لا يُنصح بتقديم معلومات خاطئة عن تجربتك (قد ينتهي بك الأمر في موقف حرج أثناء المقابلة). يمكنك ترك تفاصيل الاتصال الخاصة بالمديرين من أماكن العمل السابقة الذين يمكنهم وصفك بشكل إيجابي.
• يجب عليك التعبير عن اهتمامك بالحصول على المنصب وتقديم الحجج لصالح ترشيحك.
• يجب عليك ربط صاحب العمل بخبرتك في مجال الإعلان، أو إرفاق ملف أو التحدث عن عملك الشخصي (أين ومن يستخدمه).
• بالإضافة إلى البيانات الشخصية والتعليم والخبرة، يجب استكمال الاستبيان بوصف الصفات الشخصية التي ستساعد الشركة في المستقبل.

الفروق الدقيقة في عقد العمل مع مدير الإعلانات

بعد اجتياز المقابلة، يتم إبرام عقد عمل قياسي مع المسؤولية بموجب قانون العمل مع الموظف. في بعض الحالات يجب الانتباه إلى نقاط الصفقة:

• حول الاختبارات الأولية.
• o توافر المؤشرات المخططة للتنفيذ؛
• وعن نظام الغرامات والمكافآت؛
• حول جدول العمل وظروف الإجازة؛
• على تحفيز الموظفين ببرامج الحوافز.

مميزات العمل في مجالات مختلفة

• العمل في وكالة إعلانية أو حملة علاقات عامة متنوع وتعليمي. خلال حياته المهنية، يعمل المدير في مشاريع مختلفة للترويج للسلع والخدمات وحتى قطاعات الأعمال. يتضمن العمل تنفيذ الدورة الإعلانية الكاملة - بدءًا من مرحلة تطوير المشروع (التقدير أو الخطة أو الأسعار أو توقعات المبيعات أو غيرها من النتائج) حتى الدعم الكامل للشركة. مدير الإعلانات هو المسؤول عن تنفيذ الفكرة الإعلانية.
• يتم العمل في وكالة إعلانات عبر الإنترنت عن بعد ويتضمن إنشاء إعلانات للسلع التي يتم الترويج لها ووضعها والتحكم فيها. لهذا، يتم استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات (تحسين محركات البحث، واللافتات، والروابط الإعلانية، ورسائل البريد الإلكتروني والعروض الترويجية، والإعلانات التشويقية) والأساليب. تتمثل المهمة الرئيسية لمدير الإعلانات في توسيع دائرة المستهلكين المحتملين وجعل المنتج مميزًا.
• مدير الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية مسؤول عن وضع الإعلانات التجارية على الهواء. يمكن تطوير المحتوى وفكرة الإعلان وخيار التنفيذ من قبل كل من المدير والعميل. يلتزم المدير بمراقبة طلب كل عميل والوفاء بجميع بنود العقد والتعليمات.
• يقوم مدير إعلانات في وسائل الإعلام والصحف ببيع المساحة المتوفرة لإعلان العميل. كما أنهم يبحثون عن عملاء جدد للتعاون طويل الأمد.
• كما يشارك المدير البعيد (من المنزل) في جذب العملاء والترويج للمحتوى. في هذه الحالة، عادة ما يكون المستهلك المستقبلي غير مدرك لوجود الإعلانات. يتم تحميل المحتوى في شكل مراجعة أو توصية أو نصيحة.
• يعمل مدير مبيعات المساحات الإعلانية مع أولئك الذين يرغبون في الإعلان عن شيء ما على موارد الإنترنت، أو في وسائل الإعلام، أو في شكل إعلانات خارجية (أكشاك، ولافتات، وشاشات).
• يقوم مدير الإعلانات على لوحات الرسائل المجانية، على سبيل المثال، على Yula أو Avito، بجذب المعلنين لبيع الخدمات لهم.

كيفية تقييم مؤشر الأداء الرئيسي لمدير الإعلانات

مؤشرات الأداء الرئيسية هي نظام خاص لتحفيز الموظف لتحقيق نتائج عالية الأداء سواء في مجال الإعلان أو المبيعات. يتم حساب المعامل على أساس:

• أرباح الشركة؛
• متوسط ​​قيمة الصفقة؛
• عدد المشترين المنجذبين
• تحويل المستهلكين المحتملين إلى مشترين؛
• حسابات الشركة المستحقة القبض؛
• عدد المعاملات المتكررة مع العملاء.

تتم مقارنة هذه المؤشرات بالمؤشرات المخطط لها ويتم حسابها كنسبة مئوية من المؤشرات الأصلية. وبالتالي يتم الحصول على نوع من كفاءة الموظف. إذا كان كل من المعاملات أكبر من أو يساوي واحد (100٪)، يعتبر الموظف ناجحا.

من المهم لمحترفي الإعلان أن يأخذوا في الاعتبار أن معظم الأشخاص المبدعين يكونون في بعض الأحيان غير منظمين تمامًا. عند التفاعل معهم، من المهم جدًا تحديد المهام بشكل صحيح والتخطيط لليوم بأكمله. خلاف ذلك، سيتم إنفاق الكثير من الجهد والوقت على العمل، وستكون النتيجة النهائية غير مرضية.

إذا كان أحد المتخصصين يعمل لدى وكالة ما، فقد يكون من الصعب فهم أهداف العميل ونواياه. الجانب الإيجابي للعمل في إحدى الوكالات هو الفرصة لتطوير آفاقك ودراسة الأنشطة في مجالات مختلفة. يكتسب المتخصص أيضًا مهارات عملية جادة.

من نقاط الضعف في مهنة أخصائي الإعلان درجة كبيرة من المسؤولية. وحتى عبارة واحدة خاطئة يمكن أن تغير رأي العميل إلى الأسوأ. ونتيجة لذلك، فإن كل العمل سيكون عبثا.

العيوب الأخرى هي:

2. كميات هائلة من الأعمال الورقية أو العمل مع المستندات على جهاز الكمبيوتر. هناك الكثير من التقارير في هذا النشاط.

3. مطلوب نفسية مستقرة. غالبًا ما يتعين عليك التعامل مع حالات الرفض ويجب أن تسترشد بقاعدة أن العميل دائمًا على حق.

نقاط القوة في هذه المهنة هي:

1. الفرصة لتنمية التفكير الإبداعي متعدد الأوجه.

2. التواصل مع عدد كبير من الناس.

3. المشاركة في العديد من الأنشطة الترفيهية.

4. وتيرة العمل الديناميكية.

5. النمو الوظيفي السريع.

6. آفاق ممتازة.

النقطتان 5 و6 هما الأكثر حساسية. حجم المنظمة الإعلانية نفسها مهم هنا. على سبيل المثال، الحصول على وظيفة في وكالة أو مطبوعة متواضعة ليس بالأمر الصعب. هناك، إذا تمكنت من العثور على العديد من العملاء في غضون شهرين، فسوف تستوفي معايير هذه الشركة. في شركة أو منشور أكثر جدية، تكون المتطلبات أكثر صرامة. في كثير من الأحيان يتقدم ما يصل إلى 20 شخصًا لشغل وظيفة شاغرة واحدة. إذا كانت لديك خبرة قليلة في هذا المجال، فمن الأفضل أن تكتسبها في مؤسسة صغيرة. بالإضافة إلى ذلك، في ظل ظروف معينة، يمكن أن يزيد حجمها، ولديك الفرصة لرئاسة قسم الإعلانات أو حتى الشركة نفسها.

متخصص في الإعلان. متطلبات هذه المهنة.

للحصول على هذا المنصب، ليس من الضروري دائمًا الحصول على التعليم المناسب. ومع ذلك، فإن المنافسة الجادة تجبر العديد من الشركات على تشكيل طاقم عمل من الموظفين المؤهلين. إذا كان مقدم الطلب لديه أكثر من التعليم العالي، فإن فرصه في الحصول على هذه الوظيفة تزيد بشكل خطير. إنه لأمر رائع أن يكون على دراية جيدة بالتسويق وعلم النفس وعلم الاجتماع والصحافة. يمكن لأي شخص حاصل على تعليم عالٍ أن يطور معرفته من خلال حضور دورات خاصة في الأنشطة الإعلانية.

وحتى إذا كان لديك تعليم ووثيقة حول الدورات التدريبية المكتملة، فأنت بحاجة إلى الصفات التالية لمتخصص الإعلان:

1. تنظيم وإقامة التفاعل بين العلامة التجارية والبيئة الخارجية.

2. إنشاء والحفاظ على صورة إيجابية للشركة بأكملها أو منتجاتها الفردية.

3. تحليل العوامل والتنبؤ بجميع النتائج المحتملة للتأثير المستقبلي على آفاق المنظمة.

4. تطوير العمل بشكل فعال حتى بميزانية متواضعة.

5. أظهر الإبداع والمثابرة والتنقل والنشاط في عملك.

6. نظم حديثك بكفاءة.

7. التواصل مع مختلف الجماهير.

غالبًا ما يشمل العملاء أشخاصًا من المهن الإبداعية وممثلي الوكالات الحكومية والمجال السياسي. من الضروري العثور على نهج مناسب لكل بيئة، وإقامة تفاعل مع الناس، وتنظيم خطابك بشكل صحيح وعدم انتهاك طريقة معينة من التواصل. من المهم أيضًا أن تتمتع بالسحر لجذب أشخاص مختلفين للتواصل.

المعرفة التي يحتاجها متخصص الإعلان للعمل بنجاح هي كما يلي:

1. أساسيات هذه المجالات: علم النفس والتسويق والتصميم والسياسة والعلامات التجارية.

2. عدة لغات أجنبية.

3. كافة البيانات الخاصة بالمؤسسة التي يعمل بها.

4. خصوصيات عمل الشركات المنافسة.

يحتاج أخصائي الإعلان أيضًا إلى أن يكون لديه اتصالات مع قطاع الأعمال ووسائل الإعلام والوكالات الحكومية. يجب أن يعرف المتخصص جيدًا:

1 كيف تعمل هذه الآلية: كيف تحافظ العلامة التجارية على أدائها؟

2 كيف تقنع العميل المحتمل باستخدام خدمات شركة معينة؟

وفقًا للوصف الوظيفي، يجب على أخصائي الإعلان:

1. تطوير أحجام المبيعات.

2. احتفظ بالتقارير.

3. العمل مع العملاء المباشرين.

4. استشارة العملاء حول الخدمات المقدمة.

تعتبر النقطتان 3 و 4 أساسية في هذا التخصص.

يتم تفسيرها اعتمادًا على مكان عمل المتخصص. إذا كان يمثل وكالة إعلانية فيجب عليه:

1. التواصل مع العملاء.

2. معرفة خصائص الشركة العميلة واقتراح طرق الترويج لمنتجاتها على الفور.

3. قم بعمل الدفق.

إذا كان مكان عمله وكالة إعلانية عبر الإنترنت، فيجب عليه:

1. أن يكون لديك معرفة ممتازة بمبادئ الإعلان عبر الإنترنت.

2. التعاون مع المختصين في مجال ترويج المنتجات باستخدام الإنترنت.

3. دمج سير العمل بأكمله بكفاءة.

ندعوك للتعرف على المهن الأخرى أيها السائقولوجستي.

إذا كان أخصائي الإعلان يعمل في محطة إذاعية أو تلفزيونية فيجب عليه:

1. تحديد المهام بشكل صحيح.

2. امتلك سحرًا.

3. التركيز على مستهلك محدد.

4. دراسة احتياجات المستهلك.

إذا كان مكان عمله منشورا مطبوعا، فإن المهارة ذات الأولوية هنا هي القدرة على تنظيم الكلام بكفاءة واختيار الكلمات اللازمة. بدون هذه المهارات، لا يمكن تطوير المبيعات.
أسئلة الراتب.

يتراوح متوسط ​​​​راتب أخصائي الإعلان في عاصمة روسيا بين 35000 و 45000 روبل. في سانت بطرسبرغ: 20.000 – 30.000 روبل. ومن الضروري أن نأخذ في الاعتبار أن مستوى الراتب يتم تحديده أيضًا من خلال جودة الخدمات المقدمة وخبرة الموظف.
يبلغ الراتب المبدئي للوافد الجديد في وكالة أو مطبوعة متواضعة ما يقرب من 17000 - 22000 روبل. ويضاف إلى ذلك نسبة من مبيعاتها. ومع زيادة قاعدة العملاء، يمكن أن يتضاعف هذا الراتب. وتضاف إلى ذلك نسب جيدة من المبيعات - حوالي 25000 - 30000 روبل.

المتخصصون ذوو الخبرة القوية لديهم دخل قدره 35000 روبل + فائدة ممتازة.
كما تعلم، يتم الترويج للتجارة بمساعدة الإعلانات. وحتى اللحظة التي يقوم فيها مدير المنظمة بتعيين متخصص معين، يجب عليه دراسة مشاريعه السابقة ومزاياها. هذه هي الطريقة الوحيدة لإعطاء تقييم موضوعي لاحترافه وخبرته.

هل ترغب في استكشاف المهنة بشكل أعمق؟ نقترح عليك مشاهدة هذا الفيديو:

تحياتي لجميع القراء وزوار المدونة! سأتحدث اليوم عن من هو متخصص في الإعلانات السياقية، وما هو مدرج في اختصاصه، وكيف يصبح متخصصًا وما هي المهارات اللازمة لهذه المهنة. أود أن أبدي تحفظًا على الفور بأن التخصص يتطلب مستوى جادًا إلى حد ما من المعرفة، لذلك إذا كنت ترغب في تجربة كسب المال في هذا المجال، فكن مستعدًا لحقيقة أنه سيتعين عليك غربلة الكثير الأدب ومشاهدة مقاطع الفيديو وحضور الدورات التدريبية والدورات المختلفة.

أخصائي الإعلانات السياقية هو شخص قادر على تنظيم حملة إعلانية بكفاءة على الإنترنت من أجل الترويج لخدمات معينة للأشخاص أو تقديم العلامة التجارية إلى أكبر جمهور ممكن. وتشمل مسؤولياته ما يلي:

• تطوير استراتيجية الحملة الإعلانية؛
• إنشاء الإعلان نفسه؛
• إعداد الإعلانات ووضعها؛
• مزيد من المراقبة للحملة، وتقييم فعاليتها، وإدخالها
• الإضافات والتحسينات.

قليلا من التاريخ

وتعتبر هذه المهنة حديثة العهد نسبياً، إذ ظهرت مع تطور شبكة الإنترنت وممارسة الأعمال التجارية عليها. كانت الإعلانات التي تم إنشاؤها مرتبطة بشكل مباشر بسياق الصفحة التي تم وضعها فيها، ومن هنا جاء اسم "الإعلانات السياقية". الآن تم التخلي عن هذه الطريقة لجذب العملاء، والآن يتم عرض الإعلانات اعتمادًا على ما يهتم به كل مستخدم محدد.

من المؤكد أنك لاحظت أنه أثناء تصفح المواقع رأيت إعلانًا وفكرت: "أوه، كنت أبحث عن هذا مؤخرًا على الإنترنت!" إذن أيها الأصدقاء، هذه نتيجة عمل متخصص في الإعلانات السياقية. تقوم محركات البحث بتتبع استفساراتك ثم تعرض لك الإعلانات الأقرب إلى ما تحتاجه.

ماذا سوف تحتاج؟

ما الذي يجب أن يكون متخصص الإعلانات السياقية قادرًا على فعله؟ أولا، دعونا نتحدث عن السمات الشخصية. إنهم يلعبون دورًا حاسمًا، حيث يدفعون إلى الخلفية جميع المهارات والمعرفة المكتسبة نتيجة التدريب.

1. العقلية التحليلية

من الضروري أن تكون قادرًا على إجراء تحليل متعمق لكمية كبيرة بشكل لا يصدق من المعلومات، وتأكيد أو دحض الأطروحات، وطرح الفرضيات حتى تتمكن في النهاية من إنشاء الحملة الإعلانية المناسبة التي ستزيد أرباح العميل بشكل كبير.

2. الصبر

كيف تصبح متخصصا؟ عليك أن تتحلى بالصبر. ولا حتى الصبر، ولكن القدرة على التكيف مع العمل الرتيب. سيتعين على المتخصص تجميع الكلمات الرئيسية باستمرار وتوسيع قاعدة البيانات ومراقبة تقلبات السوق وطلب المستخدم. بشكل دوري، تحتاج إلى مراقبة تحديثات حملة البحث، واختيار واستبعاد المواقع (حيث يتم وضع الإعلانات) التي لا توجد حركة مرور منها، وتحديث اللافتات، وغير ذلك الكثير.

3. القدرة على التجربة

إذا لم يعجب العميل بخيارك الأول، فأنت بحاجة إلى إنشاء خيار ثانٍ. إذا لم يعمل الثاني أيضًا، فيمكنك ضبط طول موجة مختلف وإجراء التجارب بأمان، والتي يجب أن يظل معناها خاضعًا لمنطق معين. من المهم أيضًا أن تكون قادرًا على تقييم عملك بشكل نقدي. فكر: "هل سأقع في فخ مثل هذه الإعلانات؟"

4. القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح

يجب أن تكون قادرًا على الدفاع عن موقفك واستخدام الحجج بكفاءة. ستكون مهارات الاتصال مفيدة للتواصل بشكل أسرع وأكثر وضوحًا مع الزملاء - المسوقين والمصممين والمبرمجين وغيرهم. القدرة على القيام بمهام متعددة، في رأيي، هي أهم نوعية.

للعمل، سيتعين عليك دراسة خدمتين على الأقل بالتفصيل - Yandex.Direct وGoogle Adwords. تساعد هذه المنصات أصحاب المواقع على وضع الإعلانات وكسب المال منها، كما يقوم المعلنون بالإعلان عن خدماتهم ومنتجاتهم بشكل فعال ومربح.

كيف تتقن المهنة؟

يمكنك أن تصبح متخصصًا في الإعلانات السياقية عن بُعد من خلال الاشتراك في الدورات التدريبية أو العثور على التدريب المناسب في مدينتك. تكتسب المهنة شعبية بسرعة، وبالتالي فإن البحث لن يكون هناك أي مشاكل. إذا كنت تفكر فقط وتتساءل عما إذا كان هذا النوع من الدخل مناسبًا لك، فاقرأ أولاً أدناه حول الأرباح المحتملة، وثانيًا، قم بالتسجيل في دورات مجانية، والتي يوجد منها عدد كبير على الإنترنت. هناك، بالطبع، لن يعلموك أي شيء حقًا (الجبن المجاني موجود فقط في مصيدة فئران، دعنا نتذكر ذلك) وستغادر بدون خبرة عمل، لكنهم سيعطونك فكرة تقريبية عما يجب عليك فعله .

سيكون من الجيد أيضًا دراسة التعليمات التي تقدمها المواقع نفسها. يتوفر كل من Yandex.Direct وGoogle في أقسام المساعدة والمساعدة المقابلة.

كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟

لا يوجد حد لأرباح المتخصص المؤهل. بجد. يمكنك تنظيم العديد من الشركات وتضمن لنفسك دخلاً مرتفعًا ثابتًا بمجرد الحفاظ على الإعلانات وتحديثها في الوقت المحدد. هذه هي الطريقة التي يعيش بها المعلنون، ​​من حيث المبدأ، من خلال الترويج لعلامات تجارية جادة موجودة على شفاه الجميع (كوكا كولا وأديداس وأبل وغيرها). وليس من الصعب تخيل مقدار ما يكسبه هؤلاء الأشخاص. بشكل عام يتلقى المتخصص من 25 ألف روبل شهريًا وأكثر (حسب نجاح الإعلان).

آمل أن يكون لديك الآن انطباع عن ماهية هذه المهنة وكيفية إتقانها. بهذا أود أن أقول وداعًا وأذكرك أنه لا يزال أمامنا الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام والمفيدة للغاية، لذا اشترك في تحديثات المدونة حتى لا يفوتك أي شيء!

ملاحظة: حقائق مثيرة للاهتمام - كيف تصبح ناجحا

عزيزي القارئ! لقد شاهدت المقال حتى النهاية.
هل حصلت على إجابة لسؤالك؟اكتب بضع كلمات في التعليقات.
إذا لم تجد الجواب، تشير إلى ما كنت تبحث عنه.

يعد متخصص الإعلانات السياقية أحد المهن الرقمية المطلوبة، حيث يهتم رجال الأعمال بالأشخاص الذين يعرفون كيفية جذب العملاء المحتملين من الإنترنت. هل يستحق قضاء الوقت في تعلم تخصص جديد؟ بالتأكيد نعم، لأنه من غير المرجح أن تخرج هذه المهنة عن الموضة.

ستتعرف في هذه المادة على من هم متخصصو الإعلانات السياقية وما تشمل مسؤولياتهم. بالإضافة إلى ذلك، سأقدم قائمة بالمتطلبات التي يطلبها أصحاب العمل وأظهر متوسط ​​الرواتب لهذه المهنة.

اقرأ عن المهن المماثلة:

متخصص الإعلانات السياقية هو الشخص الذي يقوم بإعداد وإدارة الحملات في Google Adwords وYandex.Direct وأنظمة الإعلان الأخرى. لا يوجد أي شيء مشترك بين عمله وما يفعله مديرو الإعلانات الخارجية والمطبوعة. ولهذا السبب فإن إسناد السياق إلى هؤلاء المتخصصين أمر غير معقول على أقل تقدير.

في بعض الأحيان يستخدم أصحاب العمل مصطلح "متخصص الدفع لكل نقرة" في الوظائف الشاغرة. تم تشكيله بفضل أحد أنواع نماذج الإعلان - الدفع مقابل النقرة، أو "الدفع مقابل النقرة". لا يوجد فرق في مسؤوليات هؤلاء المتخصصين.

يعرف المتخصص الجيد في الدفع بالنقرة (PPC) كيفية جذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب من محركات البحث. وللقيام بذلك، يقوم بتنفيذ مجموعة كبيرة من المهام التي يسهل تفويتها من الخارج:

• يختار العبارات الرئيسية التي يمكن للأشخاص من خلالها البحث عن السلع والخدمات؛
• يحدد العبارات السلبية التي تعمل على تصفية حركة المرور "غير المرغوب فيها"؛
• يختار الإستراتيجية المثلى للحملة الإعلانية؛
• إنشاء العديد من الخيارات الإبداعية - الصور والعناوين ونصوص الإعلانات؛
• يحلل أداء الحملات والمجموعات الإعلانية والإعلانات، ويعمل باستمرار على تحسين التحويلات.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن لمعظم متخصصي الدفع لكل نقرة (PPC) أداء بعض مسؤوليات المسوقين. على سبيل المثال، رسم صور للجمهور المستهدف، وتقسيمه إلى شرائح لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء ضمن ميزانية إعلانية معينة.

إن عمل أخصائي الإعلانات السياقية هو التحليل المستمر والبحث عن أفضل حل للمشكلة لزيادة عدد المبيعات.

يمكن للمتخصصين السياقيين العمل مع الموظفين، في المكتب، أو الاستعانة بمصادر خارجية أو لحسابهم الخاص. في الحالتين الأوليين، يكون لديهم عميل واحد، وفي أغلب الأحيان، مشروع واحد. إنهم يروجون لخدمات ومنتجات شركة واحدة فقط على الإنترنت. لديهم رواتب ومكافآت ثابتة.

يمكن للسياقيين المستقلين تشغيل عدة حملات في وقت واحد، أثناء الجلوس في المنزل أو في مساحة العمل المشتركة. غالبًا ما يتقاضون مبالغ ثابتة مقابل الخدمات المقدمة - على سبيل المثال، مقابل إعداد حملة أو تشغيلها أو تدقيقها. الأسعار تعتمد على خبرة وطموحات المتخصص.

• اختيار الكلمات الرئيسية؛
• تحليل المنافسين؛
• إنشاء وصيانة الحملات الإعلانية؛
• العمل مع خدمات تحليلات الويب؛
• تطوير استراتيجيات تحسين الإعلانات؛
• إعداد التقارير التحليلية؛
• تقديم المقترحات مع الأخذ في الاعتبار الأهداف التجارية للمعلن.

من الناحية المثالية، يرغب رجال الأعمال في العثور على شخص يفهم بسرعة تفاصيل العمل، ويقدم طرقًا فعالة للإعلان عن السلع والخدمات، ويقوم بإعداد حملة إعلانية من شأنها أن تحقق نتائج واضحة في شكل عملاء متوقعين في غضون أسبوع. لا يهم ما هي الخدمات والأدوات التي سيستخدمها المتخصص - فالحركة والطلبات تأتي في المقام الأول.

خدمات للعمل

• و - لإعداد وصيانة الإعلانات السياقية؛
• و- لتحليلات الويب وتحسين الحملة؛
• eLama وGarpun وما إلى ذلك - لأتمتة الإعلانات.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن لمتخصصي PPC استخدام أدوات العمل الأخرى - خدمات جمع الكلمات الرئيسية ودعمها، وإنشاء الرسومات، وإنشاء علامات UTM، وتحليل المنافسين. إنها تجعل العمل مع الإعلانات السياقية أسهل وتوفر الكثير من الوقت.

يتم دفع معظم الخدمات. يُدرج العاملون المستقلون تكلفة دفع الاشتراكات ضمن تكلفة خدماتهم. سيخبرك المتخصصون الداخليون والخارجيون عن الخدمات المطلوبة في عملك والمبلغ الذي سيتعين عليك دفعه مقابلها.

في معظم الوظائف الشاغرة، يكون لدى متخصصي الإعلان السياقي متطلبات قياسية:

• العقل التحليلي؛
• تجربة إدارة الحملة؛
• القدرة على استخدام أدوات نظام الإعلان.
• تعليم عالى؛
• مهارات التواصل.

من الناحية المثالية، سيكون المتخصص "متعدد الأيدي" - فهو سيقوم بإنشاء رسومات وكتابة نصوص للإعلانات، وإطلاق حملة، وتحليل فعاليتها، والعثور على أوجه القصور في الموقع التي تؤثر على التحويل. ليس خطيئة أن تدفع أموالاً جيدة لشخص كهذا.

ومع ذلك، فإن بعض أصحاب العمل على استعداد لتعيين مجموعة من المسؤوليات الأخرى للمتخصصين - من كتابة الإعلانات إلى البيع المباشر للخدمات للعملاء. انظر إلى المتطلبات والمسؤوليات التي تظهر في الوظائف الشاغرة على موقع hh.ru حتى لا تشعر بالذعر أثناء البحث عن وظيفة.

قائمة المتطلبات والمسؤوليات لوظيفة شاغرة بجدول 5/2 من الساعة 10:00 إلى الساعة 18:00 وراتب 25000-30000 روبل.

لا تطرح الشركة عددًا من المتطلبات الجادة فحسب، بل إنها أيضًا على استعداد لتدريب الموظفين من الصفر على جميع تعقيدات المهنة:

يعرف صاحب العمل هذا نوع متخصص الإعلانات السياقية الذي يحتاجه:

قائمة غامضة من المتطلبات ونطاق العمل. على الأرجح، سيتم تكليف متخصص الإعلانات السياقية بمجموعة من المسؤوليات غير الضرورية، بما في ذلك التخطيط:

كما ترون، كل شركة لديها متطلبات مختلفة للمتخصصين السياقيين. لتجنب الاضطرار إلى القيام بعمل الموظفين الآخرين، قم بتوضيح قائمة المسؤوليات في مرحلة التفاوض. خلاف ذلك، فإنك تخاطر بالتسجيل في العمل بالسخرة، وطن من المسؤولية وراتب ضئيل.

التدريب على الإعلان السياقي

يمكنك العثور على الإنترنت على العديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي ستساعدك على إتقان مهنة متخصص الإعلانات السياقية بسرعة.

يدفع العملاء بشكل مناسب عمل المتخصصين الذين يعرفون كيفية إعداد الإعلانات السياقية. يعتمد مستوى الراتب على خبرة الموظف وحجم الشركة ومنطقة تواجدها. على سبيل المثال، من المرجح أن يتقاضى عالم السياق بدوام كامل من إحدى المدن الإقليمية أجرًا أقل من المتخصص في شركة كبيرة في موسكو. سأقدم أرقامًا متوسطة في مناطق مختلفة للمقارنة.

رواتب الوظائف بدوام كامل. الأسعار مبينة بالروبل قبل خصم ضريبة الدخل الشخصي

هناك حاجة أيضًا إلى متخصصين يقومون بإعداد الإعلانات لمستخدمي الإنترنت من رابطة الدول المستقلة والدول الأوروبية والولايات المتحدة الأمريكية. ومع ذلك، في هذا المجال هناك أسعار مختلفة وميزات الترويج. لن يكون من الممكن التبديل إلى Burzhunet في غضون أسابيع قليلة، مع وجود خبرة قليلة في العمل في Runet. ستحتاج، على الأقل، إلى معرفة اللغة والعقلية وقوانين الإعلان. بخلاف ذلك، سيتعين عليك الرد على العميل بشأن الميزانية المسربة ومشاركة الشركة في الإجراءات القانونية.