Artık düşüncelerin gerçekliği, maddeyi etkilediğini söylemek moda oldu. Ancak nedense çok önemli bir nokta hep gözden kaçırılıyor: Bir düşüncenin gerçekleşmesi için enerjiye ihtiyaç var. Özel bir tür enerji zihinseldir. İnsanların çoğunluğu için bu neredeyse tamamen söz konusudur ve Bir şeyleri somutlaştırmaya başlamak için bu özel enerjinin serbest bırakılması, yani zihnin temizlenmesi gerekir. Daha sonra her türlü tekniği uygulayın. Daha doğru olacak ve inan bana, daha kolay olacak.

Zihnini temizle

Ana soru: “İstediğiniz şeye sahip olmanızı engelleyen şey aslında nedir?” İnanç. Daha doğrusu yokluğu. Ve bu Tanrı'ya olan inançla ilgili değil. Peki, daha önce Tanrı'ya değinmişsek, İncil'den bir örnek verelim: “Bir hardal tanesi kadar imanınız olsa ve bu dağa: “Buradan şuraya çekil” derse, o hareket eder; ve senin için hiçbir şey imkansız olmayacak“. Şimdi bu bir metafor gibi görünüyor, ancak bunun nedeni yalnızca ortalama bir insanın zihninin inançsızlık ve şüpheyle dolu olmasıdır. Bir dağı nereye taşıyabiliriz... Daha basit bir şey olurdu - örneğin, en kötü ihtimalle para dolu bir çanta :) Tamam, şaka bir yana.

Akıldaki çöp: İnsanlara korkular, şüpheler, kaygılar ve diğer saçmalıklar yerleşmiştir. Bundan ve diğer saçmalıklardan kurtulun; hiçbir engel kalmayacak ve inancınız ve onunla birlikte Ruhunuz da güçlenecek. Ve niyetleriniz gıcırdayan dişlerle değil, zevkle yerine getirilecektir.

Mümkün olan en kısa sürede zihni temizlemek için benzersiz bir teknik, . Veya hemen.

Konsantrasyon

Odağınızı hayatınızdaki doğru, olumlu anlara odaklarsanız çok şey başarabilirsiniz. Kendi kaderinin yaratıcısı ve heykeltıraşının insan olduğu bir sır değil, Evrene mesaj yalnızca ondan geliyor. İstediğinizi elde etmenin kalitesi ve hızı bu mesajın gücüne bağlıdır. Hiçbir koşulda gücü başkalarına, koşullara ve koşullara vermemelisiniz. İstediğinizi elde etmek için, kendi gücünüzü kendinizden başka bir şeye yönlendirmeyi tamamen reddetmelisiniz. Böyle bir karar verirseniz ve başkalarının sizi yönlendirmesine izin vermezseniz, istediğinizi daha kısa sürede elde edebileceksiniz.

Dış etkenlere boyun eğmeme, tüm gücünüzü konsantrasyona ve dikkatinize yönlendirme alışkanlığını geliştirmek çok önemlidir. Başarılı bir kişi, düşüncelerinin, duygusal durumunun, eylemlerinin ve eylemlerinin sorumluluğunu cesurca üstlenir. Koşullara teslim olursanız, koşullar tüm hayatınızı kontrol etmeye başlar ve sizi sonuçlara ulaşmaktan uzaklaştırır. Böyle anlarda kişi bilinçsizce geri adım atarak kaybeden kalır. Önemli olan soruna, borçlara, ödenmemiş faturalara ve diğer olumsuz yönlere odaklanmak değildir. Yanlış düşünceler potansiyel fırsatlara uyum sağlamanızı engeller.

İşe dalma

Hızlı bir şekilde başarılı ve mutlu bir insan olmak için, zamanınızı mümkün olduğunca verimli bir şekilde nasıl geçireceğinizi öğrenmek önemlidir. Bunun yerine hareketsiz kalırsanız, tembelliğe yenik düşerseniz, düşünceleriniz hemen çoğunlukla olumsuz nitelikteki gereksiz çöplerle dolmaya başlayacaktır. Kötü düşünceler toplumda kendisine ihtiyaç duyulmadığı, kişinin kendi yararsızlığı hissinden kaynaklanır. Bir kitap okumak veya bir arsayı iyileştirmek bile faydalı olacaktır, çünkü basit eylemler sayesinde kişi endişeli düşüncelerden ve kendi yeteneklerine olan inanç eksikliğinden uzaklaşır. Mali sorunlarınız varsa, olası herhangi bir geliri elde etmenin bir yolunu bulmanız, kar getiren bir iş kurmanız gerekir. Yeni bir seviyeye ulaşmanıza yardımcı olduğu sürece herhangi bir şey olabilir.

"10 gol at"

Bir parça kağıt alıp uzun zamandır ulaşmak istediğiniz 10 hedefi yazmanız gerekiyor. Bu arzuların gerçekleşmesi için gereken süre bir yıldan fazla değildir. Bilinçaltının hedefe kimin ulaşmak istediğini anlayabilmesi için her harf "ben" zamiriyle başlamalıdır. Sanki bir yıl geçmiş ve bunları çoktan başarmışsınız gibi, şu anda yazmalısınız. Sonunda, tüm arzularınız arasından, kişisel görüşünüze göre diğer tüm hedefleri etkileyecek ve onların gerçekleşmesine yardımcı olacak en önemli şeyi seçmeniz gerekir.
Şöyle bir şey yazmalısınız: “Çok para kazanıyorum”, “Geniş ve güçlü bir ailem var.” Mektubun sonuna, bilinçaltının tepki vermesi ve ne zaman yapılması gerektiğini hatırlaması için bir tarih konulmalıdır. Bu, bilinçten bilinçaltına giden ve daha sonra bu bilgiyi bilinçüstüne ileten bir tür düzen olacaktır. O da sonuçta sonuçlara ulaşmak için günün 24 saati bunun üzerinde çalışacak.

Egzersizler nasıl çalışır?

Görünüşte basit olan bu egzersizler neden sonuçlara ulaşmayı mümkün kılıyor? Amerikalı bilim adamları karmaşık bir çalışma sayesinde düşüncenin gücünü belirlediler. Belli sayıda başarılı insanı seçip onlardan bir çalışma yapmalarını istediler. İstedikleri zamanı seçip bu kişileri arayıp “Şu anda ne düşünüyorsun?” gibi sorular sordular. Her seferinde sonuçlar kaydedildi. Bu birkaç ay devam etti. Bilim adamları daha sonra insanları gelirlerindeki artışa ve yaşam kalitesinden genel memnuniyete göre sınıflandırdılar ve yalnızca en yüksek puanları alan kişileri bıraktılar.
En başarılı erkek ve kadınların düşünceleri nelerdi? Aldıkları cevap oldukça ilginçti çünkü bu kişiler zamanlarının çoğunu ne istediklerini ve bunu en iyi nasıl başarabileceklerini düşünerek geçiriyorlardı. Kısaca ana fikir şu şekilde formüle edildi: “istediğinizi nasıl elde edersiniz?” Günlük ve kişisel yaşamla ilgili tüm planlarını hayal güçlerinde açıkça gördüler. En önemlisi, bu bireylerin hedeflerini gerçekleştirmek için net bir planları vardı.

Düşüncelerin hedefe doğru hareket üzerindeki etkisi

Hızlı bir şekilde sonuca ulaşmanın en etkili yolu düşünce şeklinizi değiştirmektir. Düşünceler insan bedeninin fiziksel bedenini, alışkanlıklarını ve yeteneklerini doğrudan etkiler. Bu zaten bilimsel olarak kanıtlanmış bir gerçektir. Beyin gerçekten bir kişiyi kontrol etme yeteneğine sahiptir ve aynı yönde düşünmeye ve hareket etmeye başlarsanız sonucun kalitesi artar. Aynı zamanda kişi başarıya ve hedeflere daha hızlı ulaşır.
En kötüsü, bir kişinin eylemlerinin ve düşüncelerinin birbirinden ayrılması ve tamamen farklı yönlerde olmasıdır. Bir şey istiyor ama başka bir şey düşünüyor ve tamamen farklı bir şey yapıyorsa. Yani, hayatta belli bir hayale ulaşma konusundaki derin arzusuna rağmen, onu gerçekleştiremiyor. İnsan içten içe hayatını, alışkanlıklarını, çevresini ve işini değiştirmek ister ama bunu nasıl yapacağını, nereden başlayacağını bilemez.
Çoğu insan maddi zenginlik, kariyer başarısı ve toplumdaki onayın hayalini kurar. Aynı zamanda çok az insan, her şeyden önce bir hayali gerçekleştirmek için, istediğinizi nasıl başaracağınıza dair bir eylem planını açıkça tanımlamanın ve hazırlamanın önemli olduğunu düşünüyor. Ve kendiniz için öyle bir sonuç istemelisiniz ki, yaşam kalitesi üzerinde en büyük olumlu etkiye sahip olsun.

Çocukluğumuzdan itibaren hayal kurmaya ve birçok arzuya sahip olmaya başlarız. Bazıları başarılı ve ünlü olmak ister, bazıları araba satın almak ister, bazıları ise dünyayı dolaşmak ister. Yaşlandıkça biz değişiriz, arzularımız ve hayallerimiz de değişir. Ancak kişi sabahtan akşama kadar çok çalışır ancak hedeflerine ulaşamaz. Bu neden oluyor? Arzularınıza ulaşmak için ne yapılması gerektiğini anlamadan önce, sizi bunu yapmaktan alıkoyan şeyin ne olduğunu anlamalısınız.

İstenilen sonuca ulaşmamızı engelleyen nedir?

Pek çok insan başarının öncelikle kendimize değil koşullara bağlı olduğunu düşünüyor, ancak bu kesinlikle doğru değil. Hayatta istediklerimizi elde etmemizi engelleyen birçok faktör var.

Çok sayıda gol.

Hedefler kağıda yazılmaz, sadece kafanızda yazılır.

İstediğinizi elde etmeniz için gereken belirli bir süre yoktur.

Empoze edilen ve yabancı hedefler.

Kişinin güçlü yönlerinin ve yeteneklerinin yanlış değerlendirilmesi.

İlk başarısızlıkta pes eder ve hedefi unuturuz.

Hiç gelmeyebilecek doğru anı bekliyoruz.

Çok fazla düşünüyor ve çok az hareket ediyoruz.

Plan eksikliği.

İstediğinizi kendi başınıza nasıl başarabilirsiniz?

Pek çok insan bu hayatta tamamen amaçsız yaşar, sabah erkenden işe gider, akşam eve gelir, yatar ve sabah her şey yerleşik bir çember içinde tekrarlanır. Hafta sonları, evi temizlemek, arkadaşlarla takılmak, ebeveynleri ziyaret etmek ve başka hiçbir şey. Kıskançlık ve üzüntüyle bakıyorlar ve kaderin neden onlara gülümsemediğini merak ediyorlar. Cevap basit; harekete geçin, şans sizden yana olacaktır.

1 Net bir hedef belirleyin

Her şeyden önce, sevdiklerinizi veya arkadaşlarınızı değil, başkasını değil, ne istediğinizi açıkça anlamalısınız. Yalnız kalın ve kendinizi ve bilinçaltınızı dinleyin. Arzularınıza güvendiğinizde hayalleriniz doğrultusunda kararlı adımlar atmaya başlayabilirsiniz.

2. Ayrıntılı bir plan yapın

Hedeflerinizin ana hatlarını belirledikten sonra, istediğinizi ne kadar sürede elde etmek istediğinizi yazmanız ve bir zaman çerçevesi belirlemeniz gerekir. Daha sonra planı ayrıntılı olarak açıklamaya devam edin. Yapacağınız belirli eylemleri tanımlamanız gerekir ve aynı zamanda yeteneklerinizi ve güçlü yönlerinizi de hesaba katmalısınız. Ayrıca ilkinin işe yaramaması durumunda bir yedekleme planı yapın.

3. Öz disiplini, kontrolü ve iradeyi öğrenin

Bu üç nitelik, yolunuzda çeşitli engeller ortaya çıktığında geri çekilmemenize yardımcı olacaktır. Öz disiplin ve öz kontrol, herhangi bir karar verirken çeşitli şüpheleri, belirsizlikleri ve korkuları ortadan kaldırmanıza olanak tanır. İrade gücü sizi enerjiyle ve hızlı ve kararlı eylem arzusuyla dolduracaktır. Bu nitelikleri kendinizde geliştirerek, güvenle çalışmaya başlayabilir ve başarısızlıklardan korkmayabilirsiniz.

4. Çevrenizi inceleyin

Hedeflerimize ulaşmamızı etkileyen faktörlerden biri de çevredir. Her insanın olumsuzluk taşıyan insanları vardır. Eleştiriyorlar, işinizin başarısız ve umutsuz olduğunu kanıtlamaya çalışıyorlar - onları çevrenizden dışlayın. Yalnızca gücünüze ve başarınıza inanan, zor zamanlarınızda sizi destekleyen ve pozitiflik getiren insanlarla iletişim kurmaya çalışın. Bu hayatta zaten birçok yüksekliğe ulaşmış gerekli ve faydalı kişilerle tanışın.

5. Kişisel gelişime katılın

Bir kişi kendini geliştirmeye giriştiğinde büyür ve ilerler. Bu nedenle ilginizi çeken konularda çeşitli kitaplar okumak, makaleler okumak, eğitimleri ve webinarları izlemek çok önemlidir. Başarıya ulaşma konusunda kurslara kayıt olmanız faydalı olacaktır. Öğrenin, çünkü kişi yeni şeyler öğrenmediğinde bozulmaya başlar ve o zaman istediği şeyin başarılarından kesinlikle söz edilemez.

6. Harekete geçin

Hareketsiz durmayın ve harekete geçmek için doğru anı beklemeyin. Kararlı adımlar atın, daha önce edindiğiniz bilgileri uygulamaya koyun ve ilk seferde bir şeyler yolunda gitmezse cesaretiniz kırılmasın. Deneme yanılma yoluyla dünyamızda pek çok benzersiz nesne ve teknoloji yaratıldı.

7. Arzularınızı görselleştirin

İstediğinizi daha hızlı elde etmek için öğrenin. Bu yöntemi kullanarak yaptığınız yoğun çalışmaların sonunda sizi nelerin beklediğine dair net bir fikre sahip olacaksınız. Görselleştirme ile daha kararlı davranacak ve sizi istediğiniz şeye yaklaştıracak birçok farklı fikir bulacaksınız.

Hayatta istediğinizi elde etmek istiyorsanız, o zaman cennetten bir mucize beklememeli ve doğru zamanda harekete geçmelisiniz çünkü her şey sadece kendimize bağlıdır.

İnsanlar üzerinde farkında olmadan birden fazla kez denediğiniz veya belki de onların yardımıyla yönlendirildiğiniz teknikler...

Psikologların da kanıtladığı gibi bu teknikler gerçekten işe yarıyor. Pek çok insan insanları anlamak ve hatta manipüle etmek ister, ancak bu herkese verilmez. Bu konuda asıl önemli olan kişiyi hissetmektir. Çok az insan insanları nasıl etkileyeceğini biliyor ve daha da az insan bunu bilinçli olarak kullanıyor.

Bugün, belki de farkında olmadan insanlar üzerinde birden fazla kez denediğiniz veya belki onların yardımıyla sizi manipüle ettikleri tekniklerden bahsedeceğiz...

İşe yarayan psikolojik teknikler

Nezaket Tepkisi veya Benjamin Franklin Etkisi.

Hikaye, Benjamin Franklin'in bir zamanlar onu sevmeyen bir adamı kazanmak istediğini anlatıyor. Bu adam Franklin'in sahip olduğu nadir bir kitabı arıyordu. Benjamin bunu öğrendi ve bu nadir kitabı ona ödünç verdi ve kitap sahibine geri döndüğünde Benjamin ona sadece teşekkür etti. Bunun sonucunda en iyi arkadaş oldular. Franklin'in dediği gibi: "Kime bir kez iyilik yaptıysan, sana seninkinden çok daha büyük bir iyilikle karşılık vermeye hazırdır..."

Almak istediğinizden daha fazlasını isteyin.

Bu teknik çok basittir ve piyasadaki pazarlığa benzer. Hile neredeyse her zaman işe yarar. Bir kişinin size ihtiyacı varsa taleplerinizi artırmak zorundasınız. İlk başta büyük olasılıkla reddedileceksiniz. Direnmeyin ama zamana bırakın. Vakaların %95'inde, sizinle ilgilenen kişi tekrar yanıt verecek ve talep ettiğinizden biraz daha azını teklif edecektir, ancak aynı zamanda başlangıçta beklediğinizden daha yüksek olacağı da garantidir.

Yardım etme arzusu empoze edildi.

Teknik öncekine çok benzer, ancak burada etki biraz farklıdır. Bir kişide bağımsız bir size yardım etme arzusu uyandırmak için, ondan kesinlikle kabul etmeyeceği bir şeyi bir kez isteyin. Reddedilmekle, kendinize, size karşı yükümlü olduğunu düşünen bir kişi yarattınız. Büyük olasılıkla, yardım etme arzusuyla size birden fazla kez dönecek, çünkü içinde bir suçluluk duygusu hissedecek.

Bir kişinin adı sihirli bir ses gibidir.

How to Win Friends and Influence People (Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme) kitabının yazarı Dale Carnegie, bir konuşma sırasında birinin adını kullanmanın inanılmaz derecede güçlü bir argüman olduğuna inanıyor. Bir kişinin adı onun için en hoş sestir. Adını olumlu bir bağlamda söyleyerek onun gözünde önemli ölçüde büyürsünüz.

Daha düz.

İlk bakışta taktik açıktır ancak bazı uyarılar vardır. Dalkavukluğunuz samimi görünmüyorsa, yarardan çok zarar verecektir. Araştırmacılar, insanların düşüncelerini ve duygularını aynı hizada tutmaya çalışarak bilişsel denge aramaya eğilimli olduklarını bulmuşlardır.

Yani, eğer özgüveni yüksek olan insanlara iltifat ederseniz ve bu iltifat samimi geliyorsa, onların da sizi sevmesine neden olursunuz çünkü onların kendi düşüncelerini onaylamış olursunuz. Ancak özgüveni düşük insanlara yönelik pohpohlamalar olumsuz duygulara yol açabilir çünkü sözleriniz onların kendi fikirleriyle çelişir. Elbette bu, bu tür insanların aşağılanması gerektiği anlamına gelmez; bu şekilde onların sempatisini kesinlikle kazanamazsınız.

Yansıtmak.

Yansıma aynı zamanda taklit olarak da bilinir. Pek çok kişi ne yaptığını düşünmeden bu yöntemi doğal olarak kullanır: diğer insanların davranışlarını, konuşma tarzlarını ve hatta jestlerini otomatik olarak kopyalarlar. Ancak bu teknik tamamen bilinçli olarak kullanılabilir.

İnsanlar kendilerine benzeyenlere daha iyi davranma eğilimindedir. Aynı derecede ilginç bir gerçek şu ki, yakın zamanda yapılan bir konuşma sırasında birisi bir kişinin davranışını "yansıttıysa", o zaman bu kişinin, o konuşmayla hiçbir ilgisi olmasa bile, bir süreliğine diğer insanlarla iletişim kurması daha keyifli olacaktır. Bunun nedeni büyük olasılıkla isimle çağırma durumundakiyle aynıdır - muhatabın davranışı, kişinin varlığının gerçeğini doğrular.

Yorgunlardan isteyin.

Birisi yorgun olduğunda tüm isteklere daha açık olur. Bunun nedeni ise yorgun bir kişinin sadece fiziksel olarak değil zihinsel olarak da yorulmasıdır. Patron yorgunsa, yarın bitirmenize kolayca izin verecektir, ancak hatasız ve kaliteli bir şekilde bitirmeniz gerekir. Bu, patronunuzun gözünde size biraz saygı kazandıracaktır. Sonuçta sözünü tuttun.

Küçük şeyler istemeye başlayın.

Çok basit, başlangıçta biraz isteyin, size kredi verecekler. Bu prensibe göre insanlar toplumsal hareketlere bağımlı hale gelir. Örneğin, ilk başta sizden ormansızlaşmaya karşı bir eylemi desteklemeniz isteniyor, siz de onu destekliyorsunuz, sonra tekrar tekrar. Bu küçük bir şey ama siz zaten daha fazlasını vermeye hazırsınız. Uzak Tanzanya'da ormansızlaşmaya karşı bir eylemi desteklemeye veya Yeşiller Partisi'ne katılıp katkıda bulunmaya hazır mısınız?

İnsanları hatalı olduklarında düzeltmeyin.

Carnegie de ünlü kitabında, bir kişinin bariz hatasını bulduktan hemen sonra burnunuzu sokmamanız gerektiğini yazmıştı.

Bir kişinin bakış açısını değiştirmek istiyorsanız buna dikkatli yaklaşın. Sorunlarından dolayı kendinden başkasını suçlayan bir zavallı olsanız bile yüzünüze bağırmamalısınız. Şu anda onunla aynı fikirde olun ve yavaş yavaş bakış açısını değiştirin. Aksi takdirde 1 numaralı düşman olma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Doğru kişilerin cümlelerini ve ifadelerini tekrarlayın.

Bu ilke, bir kişinin iletişim kurmak istediği kişiyi yüz ifadeleri ve jestleriyle tekrarladığı "bukalemun" ilkesine benzer. Kelimeler yankı gibi geliyorsa kulağa rahatlatıcı gelebilir. Bir kişinin daha önce söylediğini, kafasının içinde duyduğunu telaffuz etmek gerekir.

Başını salla.

İnsanlar bir şeyi dinlerken başlarını salladıklarında bu genellikle konuşmacıyla aynı fikirde oldukları anlamına gelir. Ve bir kişinin, birisi onunla konuşurken başını salladığında bunun aynı zamanda anlaşma anlamına geldiğini varsayması doğaldır. Bu taklitçiliğin aynı etkisidir. Bu nedenle, kişiyle konuşma boyunca başınızı sallayın - daha sonra bu, muhatabı haklı olduğunuza ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Nasıl dinleyeceğini bil.

Birine hatalı olduğunu söylemek, birini kazanmanın en iyi yolu değildir. Etki büyük olasılıkla tam tersi olacaktır. Düşman edinmeden anlaşmazlığı ifade etmenin başka bir yolu var. Örneğin muhatabınızın söylediklerini dinleyin ve nasıl hissettiğini ve nedenini anlamaya çalışın. O zaman görünüşte karşıt görüşlerinizde ortak bir nokta bulacaksınız ve bunu konumunuzu açıklamak için kullanabilirsiniz. Önce onayınızı belirtin; bu şekilde karşınızdaki kişi sonraki sözlerinize daha dikkatli olacaktır. yayınlanan

Sorularınız varsa onlara sorun

Not: Ve unutmayın, sadece bilincinizi değiştirerek dünyayı birlikte değiştiriyoruz! © econet

Okulda bize insanları ikna etmemiz ve istediğimizi kelimelerle başarmamız öğretilmiyor, ancak çoğu zaman bu beceri hayatı büyük ölçüde basitleştirir ve daha iyi hale getirir. Başkalarına profesyonel olarak nasıl baskı yapılır, manipüle edilir ve ikna edilir? Deneyimli konuşmacılardan ve manipülatörlerden çeşitli psikolojik hileler.

Modern dünya iletişim sanatıdır. Hayatınızın büyük bir kısmı başkalarıyla nasıl iletişim kurduğunuza ve onlardan nasıl faydalandığınıza bağlıdır. Bu kişisel yaşamınız, arkadaşlarınız ve kariyeriniz için geçerlidir. Rakipleriniz farklı olacak, ancak muhatabınızı anlaşmazlıklarda kazanma ve ikna etme yeteneği kesinlikle işe yarayacaktır.

İnsanları kelimelerle nasıl ikna edebilir ve istediğinizi nasıl başarabilirsiniz?

Kişiye yaklaşın. Muhatabınızla ne kadar ortak noktanız olduğunu gösterin. Bunlar benzer ilgi alanları, görüşler, hobiler, hobiler olabilir. Bir iltifat edin veya nazikçe iltifat edin. Ruhen sizin gibi hisseden, sempati duyan bir insanı ikna etmek çok daha kolaydır.

Bir kişiye borçlu olun. Bugün birisine kahve ısmarlayın, ona küçük bir hediye verin veya bir iyilik yapın. Yarın bir iyilik isteyebilirsiniz. Kişi manevi olarak size borçlu hissedecektir.

Hızlı ve kendinden emin bir şekilde konuşun. Muhatabınızı ikna etmek için güzel söz kullanın. Kelimelerin akışından çekinmeyin. Konuşma hızı, konuşmacının sözlerine olan güveni gösterir. Argümanları, gerçekleri, abartıları, metaforları kullanın.

Zayıf noktalarınızdan yararlanın. Her insanın sadece zırhı değil aynı zamanda zayıf yönleri de vardır. Asalet, acıma, görev duygusu, şöhret, şöhret, kibir, bencillik, cömertlik, nezaket ve diğer içgüdülere baskı yapın. Bir kişiyi doğru anahtarı bularak ikna edebilirsiniz.

Daha fazlasını iste. Bir kişiden 100$ borç almasını isteyin. Büyük ihtimalle reddedecek ama kendini suçlu hissedecek. Bundan sonra ondan 10 dolar isteyin. Bu isteğini yerine getirecek. Daha azını elde etmek için her zaman daha fazlasını isteyin.

Doğru zamanı seçin. Zamanlama herşeydir. Bir kişi iyi bir ruh halinde değilse, meşgulse veya konuşmak istemiyorsa, başlamamak bile daha iyidir. Kişi havasındayken, mutluyken veya morali yükseldiğinde konuşmaya başlayın. Bu sayede istediğiniz şeye daha çabuk ulaşacaksınız.

Muhatabınızla tartışmanıza gerek yok. Bir insanı ikna etmek istiyorsunuz ama o tam tersini mi söylüyor? Katılıyorum, bundan sonra rakip artık o kadar kavgacı olmayacak. Doğrudan tartışmayın, ancak belirsiz bir şekilde aynı fikirde olun ve sonra ısrar etmeye ve çizginize bağlı kalmaya devam edin.

İkna ederken iddialı olun. Bazen daha tecrübeli kişileri değil, daha iddialı olanları dinliyoruz. Aktif ve ikna edici insanlar güven uyandırır. Kalıcı olun ve pes etmeyin.

Karşılığında bir şey ver. Bir kişiyi ikna etmek istediğinizde ya da sormak istediğinizde karşılığında bir şeyler vermeniz gerekir. Bir kişi ne almak ister ve siz hangi değeri sunabilirsiniz? Muhatabınızı motive edin. Bu şekilde rakibinizi ikna etme olasılığınız daha yüksek olacaktır.

Kabul etmesini sağla. Kişinin birkaç kez “evet” kelimesini söylemesini sağlayın. Bundan sonra insanlar daha olumlu oluyor ve birçok şeye katılmaya hazır oluyorlar.

Kavgaya veya çatışmaya girmeyin.İstediğinizi nasıl başarabilirsiniz? Atmosfer kaynamaya başlasa bile sakinliğinizi koruyun. Duygulara teslim olan kaybeder.

Beden dilinizi kontrol edin. Sadece dilinize değil vücudunuza da dikkat etmelisiniz. Çoğu zaman insanlar muhatabın davranışına bakıp sonuç çıkarmak için bizi pek dinlemiyorlar. Konuşurken açık olun. Kollarınızı ve bacaklarınızı çaprazlamayın, kasılmayınız veya eğilmeyiniz. Göz temasını koruyun ve gülümseyin.

İnsanları kelimelerle ikna etmeyi öğrendiğinizde hayat radikal bir şekilde daha iyi hale gelecektir.

İstediğinizi elde etmenin bariz bir yolu var. Her türlü sorunu sihir gibi çözebilir. Bunu kullanmanın bu kadar nadiren aklımıza gelmesi şaşırtıcı! Buna "insanlarla iletişim kurma yeteneği" denir. Çatışma durumlarında, bir şeyi başarmak için sıklıkla muhatabınıza baskı yapmak istersiniz. Ancak bu kaçınılmaz olarak tepki olarak öfkeye neden olur ve çoğu zaman sizi yalnızca hedefinizden uzaklaştırır. Sinir hücrelerini israf etmek, talep etmek ve tehdit etmek yerine, çok daha basit ve etkili yöntemler olan iletişim taktiklerini kullanmanızı öneriyoruz.

Bunlar o kadar basit ve doğaldır ki, bazen sağlıklı bir ruhsal dürtüyü takip ederek onları tamamen tesadüfen “keşfedebilirsiniz”.

Örneğin Marina (Moskova, 32), Kıbrıs'a tatile uçmaya hazırlanırken kazara yetkin iletişim kurallarından birini kullandı. "Birdenbire uçuşum iptal edildi ve ben, diğer yolcularla birlikte, kim bilir ne için havaalanı binasında bekletildim" diye anımsıyor. — Diğer yolcular kızmaya, havaalanı personeline bağırmaya, küfretmeye başladılar... Herkes az çok sakinleştiğinde, az önce bağırılan havayolu temsilcisinin yanına gittim ve ona sempatiyle baktım - baktı Çok yorgun! - ve şöyle dedi: “Bu şartlarda çalışmak zor olsa gerek? Bu kadar strese dayanamam." Ve benim için tamamen beklenmedik bir şekilde, sonraki uçuşlardan birinde bana boş bir koltuk buldu ve hiçbir ekstra ücret ödemeden beni business class'a transfer etti! Diğer yolcuların üzerine döktüğü çamurdan sonra kendisine sempati duyan bir kişiye hizmet etmenin mutluluğunu yaşadı.”

Dört tanesini hatırlamaya çalışın iletişim taktikleri ve bunları doğru durumlarda kullanma alıştırması yapın.

Yetkili iletişim taktikleri No. 1. Sana bir hediye vereyim

Birinci iletişim taktikleri isteğinizi muhatabın size bir hediye verdiğini düşüneceği şekilde formüle etmeniz gerektiğidir. 19 yaşındaki Polina şunları söylüyor: "Bir keresinde erkek arkadaşımla birlikte başkentteki lüks bir restoranda bize yer açılmasını bekliyorduk. Pencerenin yanında harika bir yer gözüme çarptı. Masa dört kişilikti, o yüzden büyük ihtimalle bize vermeyeceklerini anladım. Ve bir şey istemek, talep etmek ve "gösteriş yapmak" yerine sadece iç çektim: "Ah, pencerenin kenarına oturabilseydik ne güzel olurdu..." Beş dakika sonra tam da o yere varmıştık."

Bu cümle neden böyle bir etki yaratabildi? Gerçek şu ki, baş garson, onların bu masaya oturmasına izin vererek, sanki ona baskı yapmaya başlamışlar gibi, hiç de "mecbur" değil, cömert hissetmeyi başardı.

Unutmayın: Eğer bunu kendilerine bir kahraman gibi hissettirecek şekilde isterseniz, insanlar neredeyse her zaman size bir iyilik yapacaklardır. Kimse baskı altına alınmayı sevmez; bu diğer kişiyi savunmaya iter. Cömertliğe başvurmak tamamen farklı bir konudur.

Aynı zamanda sesinizin de sözleriniz kadar yumuşak ve hoş olması gerekir. Sonuçta insanlar sesinizin içerdiği duygusal mesaja tepki veriyor. Tonlama "Senden hoşlanıyorum ve hiç küfür edecek havamda değilim" diyorsa muhatap ihtiyacınız olan şekilde tepki verecektir.

Yetkili iletişim taktikleri No. 2. Yemi tatlandır

Dalkavukluğun doğal bir unsur olduğunu unutmayın. iletişim taktikleri. İnsan psikolojisi öyle tasarlanmıştır ki, bir iltifat duyan herkes bunu haklı çıkarmaya çalışacaktır. Birine güzel göründüğünü ve saçlarını düzeltmeye başlayacağını söyleyin; Onun inanılmaz mizah anlayışını övün ve en komik şakaları hatırlayacaktır.

Ve birinin "kahramanınız" olmasına izin verirseniz, o kişi sizin için bu rolü oynamaktan mutluluk duyacaktır.

26 yaşındaki muhasebeci Anna, belgelerini berbat ettiğini ve teslim tarihlerine iki saat kaldığını fark ettiğinde bu taktiği başarıyla kullandı. "Her şeyi düzeltmek için tek seçeneğim yeni bir çalışana, bana nahoş ve asabi biri gibi görünen bir stajyere başvurmaktı" diye anımsıyor. Anya ona yaklaştı ve panik numarası yaparak durumu ona açıkladı. Sonra durumu kurtaran bir cümle söyledi: "Dedim ki: "Burada ne yapılabileceğini bilen tek kişi sensin... Profesyonel tavsiyene gerçekten ihtiyacım var," diye anımsıyor Anya. “Sonuç olarak yardım etmeye gönüllü oldu ve biz de işi zamanında bitirdik. "İşin püf noktası, ona gerçek bir profesyonelmiş gibi davranmamdı ve sonuç olarak o da bunu bana kanıtlamaktan mutlu oldu."

Yetkili iletişim taktikleri No. 3. Kabul etmek!

Bu yöntemin özü muhatabın kafasını karıştırıp her konuda her zaman onunla aynı fikirde olmaktır. Ona ihtiyacı olduğu kadar “haklısın!” verin.

Gerçek şu ki, biriyle aynı fikirdeyseniz, o sizi bir düşman, hatta hoş olmayan bir insan olarak algılayamaz. Doğal olarak size yardım etmeye çok daha istekli olacaktır.

29 yaşındaki editör Alexandra bir zamanlar bu yaklaşımı işyerinde kullanmıştı. “Ünlü bir fotoğrafçı, eserlerini kullandığımız kitabın kapağında başka bir fotoğrafçının fotoğrafının olacağını öğrendi. Çok öfkeliydi. Bugün basılması gereken kitapta tüm fotoğraflarının kullanılmasını yasaklamakla tehdit etti” diyor. Sasha, onun yanıldığını kanıtlamaya çalışmak yerine şu sihirli sözleri söyledi: "Kesinlikle haklısın." “Ona dedim ki, ‘Sen bu projedeki en iyi fotoğrafçısın ve eğer çalışmanı kapağa koymak istediğini daha iki hafta önce bilseydim, elimden gelen her şeyi yapardım. Ama artık herhangi bir şeyi değiştirmek için çok geç. Bu yanlış anlaşılmayı düzeltmek için yapabileceğim bir şey var mı?" Böylece Sasha, onunla çatışmayı reddederek onun için talihsizliklerinin "nedeni" olmaktan çıktı ve suçlanacak kimse yoktu. Öfkesinin tamamen faydasız olduğunu ve çatışacak kimsenin kalmadığını anlayınca vazgeçti ve her şeyin olduğu gibi yayınlanmasına izin verdi.

Yetkili iletişim taktikleri No. 4. Vaat edilen faydalar

Elbette kaba bir rüşvetin bununla hiçbir ilgisi yoktur. iletişim taktikleri— Birine fatura vererek o kişiye hakaret edebilirsiniz. Bunun yerine, borçlu olduğunuzu ve bir gün bu iyiliğinizin karşılığını vermekten mutlu olacağınızı ima edin. Bu, örneğin bir otele vardığınızda resepsiyonda oda rezervasyonu yaptığınıza dair bir kayıt bulamadığında yardımcı olabilir. Otel çalışanına şöyle bir şey söyleyin: "Bu yanlış anlaşılmayı gidermeme yardım ettiğiniz için teşekkür ederim. Sen harika bir işçisin, senin gibi çok az kişi var. Patronunun da bunu bilmesini istiyorum. Bana onun adını söyler misin?"

Belli belirsiz bir fayda vaadi bile harika sonuçlar doğurabilir. Bu, meslektaşlarınızı evcilleştirmenin iyi bir yoludur: Onlardan bir şeye ihtiyacınız olursa, onlara yardımlarından gerçekten memnun olacağınızı söyleyin.

Örneğin, "Sana borcumu asla ödeyemem ama her zaman deneyeceğim" ifadesini kullanın. Sonuçta insanlara hiçbir borcunuz olmadığını söylemenin size hiçbir maliyeti yoktur ve diğer akıllı iletişim taktiklerinde olduğu gibi herkes kazanır. İhtiyacınız olanı alırsınız ve insanlar kendi hallerinden memnun olurlar.

Bu taktikleri öğrenin, sık sık pratik yapın ve hayatın daha kolay ve daha ilginç hale geleceğini göreceksiniz.